新营销惯例的 B2B 内容
Posted: Wed Feb 12, 2025 5:08 am
通过这些内容，你将来可以接触到你的受众
我们目前正在经历的可能是一种新的日常生活的出现——私人和职业，跨越所有公司和部门。尽管这一事实可能仍然让我们感到害怕，但它也蕴含着机会：我们现在有独特的机会重新设计我们的 B2B 营销日常生活并开辟新天地！
幸运的是，作为 B2B 营销人员，我们已经熟悉了各种在线工具。这对我们来说是有利的！经过最初的收集和观察阶段，我们现在可以灵活地磨练我们的工具并开始行动。只有一个谬误不能让我们走上错误的道路：我们不能将旧工具（如贸易展览会）1:1 地换成新工具，因为它们的工作方式都不同。我们在选择工具时也应该牢记这一点。
但对于新的B2B营销惯例，我们可以利用哪些内容和手段呢？
首先：文本贡献和文章
如果人们待在家里，他们对信息的需求就会增加。这也会影响他们的媒体消费：博客和在线杂志以及行业和新闻门户网站都在相应增长。这就是为什么你永远不应该忽视内容营销中的这个经典渠道！如果可以的话，你甚至应该增加花在这上面的时间。
利用这种情况，通过精心研究和准备的专业文章和软文来让自己脱颖而出，让您的受众受益。您可以自由尝试不同的文本变体和语言风格，但最终还是要找到“您的”声音。
如果你还没有自己的博客，现在是时候开始创建了。制定一个（粗略的）编辑计划并开始吧！
满足受众的信息需求也很重要：电子书、白皮书和产品介绍。如果您很少亲自见面，那么很多事情都可以通过数字方式完成。虽然以前在网上准备做出购买决定的所有论据很重要，但现在这已成为首选的核心手段。当然，这些资产不能替代您的销售部门。但是，通过良好的协调，您可以为他们提供定性和精心准备的论据。不要害怕合作，即使一开始会“咬牙切齿”。
保持数字社交
我们新的日常工作生活将比以前更加数字化。因此，社交媒体在未来也将发挥更大的作用，因为我们可以在这里提出新想法、讨论和交流专业信息。如果您还没有这样做，请在 LinkedIn、Facebook、Twitter 等平台上与您的受众取得联系。
顺便说一句：在我们的 LinkedIn 频道上，我们会定期发布数据驱动型 B2B 营销领域最重要的发展。请关注我们！
在 LinkedIn 上联系
这同样适用于网络研讨会和在线会议的组织。直接将信息流传输 妈妈数据库 到客户的家庭办公室，并深入讨论特定主题。根据您的需求，您可以展示当前的发展或您自己的解决方案。重要的是：确定目标和目标受众，然后才开始规划！
如果你愿意尝试新的形式，那么你可能还想看看播客。通过这些点播的音频录音，你可以详细讨论当前的问题，同时为你的听众提供全面的技术信息。
这些格式现在必须放在替补席上
然而，我们新形成的日常生活也需要改变和放弃迄今为止熟悉和成功的东西。目前，B2B 贸易展览会和会议已停止，因为到目前为止我们已经非常习惯它们。它们一定会回来的！但只要它们暂停，我们的日常生活就仍将保持数字化——第一批组织者已经对此做出了反应，将他们之前的出席活动变成了虚拟会议。
因此，传单和大多数其他印刷品都会停业。您该如何将这些广告材料送到您的受众手中？展厅和办公室——您直邮的重要目标地址——都是空的。只要这种情况持续下去，您就必须停业或发挥创意。也许选定的客户会向您发送他们的私人地址？那么一条特殊的邮政信息甚至可以创造奇迹……
但是，您可以放心地避免恐慌和悲观。一方面，它对 B2B 营销没有帮助，另一方面，随着我们按照新模式工作，我们的不安全感会逐渐减少。我们已经可以回顾最初的发现和最佳实践。这些成功的经验很快就会积累起来。所以：重新开始工作吧！让我们一起塑造我们新的 B2B 营销常规。
我们目前正在经历的可能是一种新的日常生活的出现——私人和职业，跨越所有公司和部门。尽管这一事实可能仍然让我们感到害怕，但它也蕴含着机会：我们现在有独特的机会重新设计我们的 B2B 营销日常生活并开辟新天地！
幸运的是，作为 B2B 营销人员，我们已经熟悉了各种在线工具。这对我们来说是有利的！经过最初的收集和观察阶段，我们现在可以灵活地磨练我们的工具并开始行动。只有一个谬误不能让我们走上错误的道路：我们不能将旧工具（如贸易展览会）1:1 地换成新工具，因为它们的工作方式都不同。我们在选择工具时也应该牢记这一点。
但对于新的B2B营销惯例，我们可以利用哪些内容和手段呢？
首先：文本贡献和文章
如果人们待在家里，他们对信息的需求就会增加。这也会影响他们的媒体消费：博客和在线杂志以及行业和新闻门户网站都在相应增长。这就是为什么你永远不应该忽视内容营销中的这个经典渠道！如果可以的话，你甚至应该增加花在这上面的时间。
利用这种情况，通过精心研究和准备的专业文章和软文来让自己脱颖而出，让您的受众受益。您可以自由尝试不同的文本变体和语言风格，但最终还是要找到“您的”声音。
如果你还没有自己的博客，现在是时候开始创建了。制定一个（粗略的）编辑计划并开始吧！
满足受众的信息需求也很重要：电子书、白皮书和产品介绍。如果您很少亲自见面，那么很多事情都可以通过数字方式完成。虽然以前在网上准备做出购买决定的所有论据很重要，但现在这已成为首选的核心手段。当然，这些资产不能替代您的销售部门。但是，通过良好的协调，您可以为他们提供定性和精心准备的论据。不要害怕合作，即使一开始会“咬牙切齿”。
保持数字社交
我们新的日常工作生活将比以前更加数字化。因此，社交媒体在未来也将发挥更大的作用，因为我们可以在这里提出新想法、讨论和交流专业信息。如果您还没有这样做，请在 LinkedIn、Facebook、Twitter 等平台上与您的受众取得联系。
顺便说一句：在我们的 LinkedIn 频道上，我们会定期发布数据驱动型 B2B 营销领域最重要的发展。请关注我们！
在 LinkedIn 上联系
这同样适用于网络研讨会和在线会议的组织。直接将信息流传输 妈妈数据库 到客户的家庭办公室，并深入讨论特定主题。根据您的需求，您可以展示当前的发展或您自己的解决方案。重要的是：确定目标和目标受众，然后才开始规划！
如果你愿意尝试新的形式，那么你可能还想看看播客。通过这些点播的音频录音，你可以详细讨论当前的问题，同时为你的听众提供全面的技术信息。
这些格式现在必须放在替补席上
然而，我们新形成的日常生活也需要改变和放弃迄今为止熟悉和成功的东西。目前，B2B 贸易展览会和会议已停止，因为到目前为止我们已经非常习惯它们。它们一定会回来的！但只要它们暂停，我们的日常生活就仍将保持数字化——第一批组织者已经对此做出了反应，将他们之前的出席活动变成了虚拟会议。
因此，传单和大多数其他印刷品都会停业。您该如何将这些广告材料送到您的受众手中？展厅和办公室——您直邮的重要目标地址——都是空的。只要这种情况持续下去，您就必须停业或发挥创意。也许选定的客户会向您发送他们的私人地址？那么一条特殊的邮政信息甚至可以创造奇迹……
但是，您可以放心地避免恐慌和悲观。一方面，它对 B2B 营销没有帮助，另一方面，随着我们按照新模式工作，我们的不安全感会逐渐减少。我们已经可以回顾最初的发现和最佳实践。这些成功的经验很快就会积累起来。所以：重新开始工作吧！让我们一起塑造我们新的 B2B 营销常规。