优化您的策略以获取财团线索
Posted: Sat Dec 21, 2024 7:05 am
数量不等于质量，我们可以证明这一点！虽然每次潜在客户捕获活动的目标是拥有相当数量的联系人以便销售团队能够工作，但资格也必须达到标准，否则纯粹是浪费时间。这也适用于财团潜在客户的管理，毕竟，将他们带到经销商门口而不邀请他们进来是不礼貌的。预热销售线索，不要在市场上耗尽精力。
您是否通过领导关系充分发挥了自己的潜力？在我们的内容中发现这一点以及更多内容。
吸引财团领导是一个挑战吗？
以有吸引力的成本效益比吸引客户并保持高品质是销售部门的天堂。无论采用何种潜在客户捕获流程（CTA、登陆页面、表单或报价），策略越有吸引力，转化的机会就越大。
提供财团模拟、促进下载解释财团优势的材料、创建包含融 萨尔瓦多电话号码库测试数据 资和财团之间差异的信息图或虚拟参观经销商的陈列室怎么样？
这些只是从联盟线索中获取数据以建立关系的几种方法，毕竟，并不是每个人今天都准备好成为您的客户，但谁知道明天呢。
当我们谈论联盟潜在客户时，我们还需要规划和组织营销活动，旨在在销售漏斗中移动联系人，因此确保每个阶段都有一点推动力非常重要。如果您尚未使用此逻辑，我们将指导您，以便您的团队准备好优化联盟线索的捕获。
财团潜在客户的销售漏斗
如您所知，对于那些不想或无法通过银行融资购买汽车且手头没有足够现金购买汽车的人来说，汽车联合体是一个不错的选择。
与销售漏斗一样，它需要规划。任何昨天想要一辆车或想要加速今天首次与经销商联系的漏斗底部领先者的人都需要放轻松。
它的成功取决于在各个阶段对领导者的尊重，包括从第一刻接触到忠诚。就像在联盟中一样，我们希望领导者能够向前推进以实现目标，但仅此还不够。让我们了解每个阶段的理想方法。
联盟销售漏斗与传统销售漏斗没有什么不同，顶部有大量潜在客户，漏斗中部有减少，底部有转化。异议出现在各个阶段，您的销售团队必须意识到它们。
漏斗顶部
此时，领导者只是一个访客，他们并不确切知道自己在寻找什么，但是当他们联系到您时，他们会找到有关您的公司或服务的信息，就像联盟的情况一样。
您的角色是将自己展现为专家，掌握感兴趣的主题，包括阐明领导者甚至不知道的问题的答案。在这个发现阶段，带来易于吸收的内容，不要使用技术性语言，以免疏远读者。
唤醒好奇心并获得优于竞争对手的积分。信息图表可能是一个不错的选择，因为丰富多彩的布局包含插图、数字、时间表、好处等等。
漏斗中部
在这里，上一阶段到达的潜在客户继续通过漏斗前进并获得资格。在这个阶段，潜在客户也可以跳过上一步与您的公司建立联系。现在是时候展示您的经销商如何帮助这些人解决他们知道存在的问题了。
必须通过内容中的互动、通过评论中必须回答的问题来探索痛苦，让销售团队准确地了解潜在客户的感受。
为了处理异议，必须记录所有信息并向团队提供。这样，销售人员 Y 将知道销售人员 X 如何克服与销售线索相同的异议。
只有通过使用 CRM，才能有效地编译这些数据，以生成见解并优化销售部门的日常工作。他们甚至指导渠道最后阶段营销和销售材料的准备，确保行动更加自信。任何仍未使用销售线索管理系统的人都无法想象他们错过了多少机会......
漏斗底
当潜在客户到达这一阶段时，他们距离达成交易只有一步之遥，为了支持你的销售论点，投资于分享成功故事和客户的积极反馈，尤其是那些与他们所提出的痛点类似的客户。如果是同一部门的就更好了。
通过帖子或视频展示您的服务如何改变客户的生活，导致考虑的步骤是什么（在财团线索的情况下）以及他们决定您的经销权的差异因素是什么。
就 Followize 而言，我们在汽车领域的成功案例之一是：WHF 和 Grupo Santa Emília 通过 Followize 为失去的潜在客户挽回了超过 800 万雷亚尔的独家销售额
相信我：这个案例来自哪里，还有更多！
该细分市场潜在客户的销售策略
如何获取潜在客户是销售策略的重要组成部分，但任何想要销售更多产品的人都需要明白，必须赢得潜在客户，换句话说，不能购买清单。使用我们在本材料中提出的想法，并随时要求与我们的专家对话，以思考创造性的解决方案。
但为什么不买清单呢？由于接触数量众多，一开始看起来很有吸引力，但实际上却变成了一场噩梦，因为在资格认证方面浪费了巨大的时间，而这些潜在客户成为客户的机会却微乎其微。
想象一下您计划的活动吸引了许多潜在客户的理想场景，我们继续迎接下一个挑战：获得对潜在客户管理的控制。消除 Excel 电子表格中的手动数据处理。只有 CRM 才能促进有效的联系人管理（无论是现场销售人员还是远程销售人员），从而提高客户忠诚度。
对于想要扩大销售线索数量而又不损失质量的经销商来说，集中化是关键词，毕竟，正如我们一开始所说的：数量不等于质量。不要忽视在销售漏斗的各个阶段发挥领导作用的机会。
借助 Followize，除了为参与企业销售流程的每个人提供便利之外，它还可以自动捕获和分配联盟潜在客户。您记录整个谈判历史并准确了解领先优势处于哪个阶段，不给竞争对手留下获得市场份额的空间。它是从售前到成交的完美解决方案，具有汽车领域的丰富专业知识。
您的计划中是否记录了转化率的增长、优化投资并消除重复的销售线索？我们已准备好支持您的旅程！与我们的团队交谈并获得完整的咨询。
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