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然而，当谈到衡量回报时，你所要做的就是跟踪有多少人阅读了博客文章然后进行了购买。对吗？不幸的是，不是。通常，人们需要做的不仅仅是阅读一篇博客文章才能进行购买。

将收入归因于博客文章意味着从（至少）两个不同的角度考虑收入：

销售仅归因于该博客文章，这意味着该人阅读了该一篇文章，没有以任何其他方式与您的公司互动，然后进行了购买。
受内容影响的销售，这意味着该人阅读了您的博客文章并进行了购买，但也许他们在这样做之前访问了您网站的其他页面并与销售人员进行了互动。
第一种情况很少见，而第二种情况则更有可能出现。正因为如此，如果没有高级潜在客户评分，就很难确定内容营销的投资回报率。潜在客户评分是对个人与不同营销资产的互动进行评分，以量化其在购买过程中的价值。如果您还没有为潜在客户评分做好准备，请不要气馁。只要您以这些术语进行讨论，您仍然可以跟踪您的内容影响的销售的投资回报率。

归根结底，您的投资回报率是大量活动的结果——它是人们第一次听说您、找到您的内容、与之 卡塔尔电报号码数据 互动、成为潜在客户并最终进行购买的结果。衡量您的内容营销工作意味着衡量内容在每个阶段的影响。

为了使内容营销取得成功，您必须拥有一份记录在案的内容营销策略，简而言之，它是一份您希望内容营销工作支持的高级目标清单，以及实现这些目标的计划。

以下是几个高级目标：

改变人们对我的产品的看法，使之变得更好。
创造更多线索。
增加了解我们的潜在客户的数量。
创造更多销售。
为实现这一目标，您可能会开展多种类型的内容营销，从博客文章到视频频道再到 Instagram 账号等等。但为了实现这些目标，您需要衡量某些指标，以便了解自己是否走在正确的道路上。

但你首先需要一个策略。一旦你知道了为什么要做内容营销，关键指标就应该到位了。