研究表明，管理者主要在确定公认的竞争规则的特定界限内制定发展战略。这样的边界恰好有六条。要了解如何在当前的市场现实中彻底转变自己并畅游蓝海，我们需要超越这些限制。因此，有六种方法可以实现此目的：
超越行业界限
并非所有公司都会考虑客户购买其他替代产品的原因。分析这个问题可能会促使企业家开发一个全新的需求领域。
我们以家得宝（Home Depot）为例。通过整合家居用品和零售行业的优势，它创造了一个全新的 DIY 行业。该公司聘请了成功且经验丰富的销售顾问，为零售店的访客组织教育活动。同时，可以通过放弃普通商店的传统属性（优越的地理位置、明亮的橱窗等）来降低产品价格。
战略群体分析
有必要研究在同一行业内采用类似 奥地利数字数据 策略运营的公司。其中包括万豪、喜来登和希尔顿等酒店业的代表，它们在奢侈品领域相互竞争。更多经济型酒店在不同的价格区间取得成功，并因此代表了不同的群体。这里的目标是将所有代表分组，并确定客户选择这些公司的原则。
也讀吧！
“为什么需要 CRM 系统以及如何正确选择它”
阅读更多
像拉尔夫·劳伦这样的时装设计师是值得铭记的。他成功地将高级时装的元素（他自己的名字、装潢典雅的店铺、高品质的材料）与廉价服装的优势（经典而低调的设计、实惠的价格）结合在一起。结果，设计师一下子接待了两个战略群体的客户。新客户也对这些产品表示了兴趣。
目标买家变更
以彭博社为例，这是一家成功的公司，在不到 10 年的时间里已经成长为全球最大的金融信息提供商。通过将重点从普通证券购买者转移到专业交易者，这一点已经实现。后者从公司获得了他们真正需要的东西——易于使用的交易和分析工具。
消费者行为研究
不仅要了解客户如何使用您的产品，还要了解他们在购买之前和购买之后的行为，这很重要。掌握有关客户偏好的完整信息将使您能够进入以前未探索过的领域。
还记得戴森的成功吗？他们的吸尘器之所以能获得如此巨大的需求，是因为该公司解决了消费者的一个真正烦恼——需要更换吸尘器袋。通过向市场推出不带这些包的新车型，这个问题得到了解决。