PAL（源自英文profit after left overs）是商品出售后考虑到剩余部分的预期利润；
收入——出售后的预期收入，包括出售潜在余额的收入；
Opscosts —— 订单履行的预期运营成本；
COG（源自英文cost of good）是购买某件商品的预期成本，包括剩余商品的成本。
为了确定促销前后可以获得的利润，我们做出以下预测：
∆PAL = PAL (x+) – PAL (x–)，其中
∆PAL — 股票预期利润；
PAL (x+) — 考虑到促销，预期商品销售利润;
PAL（x-）是除促销之外的商品销售预期利润。
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现在我们开始练习。我们将公式应用到 波斯尼亚和黑塞哥维那数字数据 上面讨论的例子。我们计算不含促销活动的所有商品销售的潜在利润如下：
PAL（x-）=（8×1000）-（8×100）-（10×500）= 2,200 美元。
我们减去所有购买商品的商品成本 (COG)，而不仅仅是售出的商品。以 25% 的折扣出售一个生产单位的利润为：
PAL = 700 – 100 – 500 = 100 美元。
考虑到股份，公司将获得以下利润：
PAL（x+）=（8×1000+700）-（9×100）-（10×500）=2800 美元。
因此，以折扣价销售一件产品的利润将是：
∆PAL = PAL（x+）-PAL（x-）= 600 美元。
结果，我们比使用标准公式计算多获得了 500 美元的利润。即使你将某一单位产品的价格降至 100 美元，只要销售收入等于运营费用，销售该产品对整个公司来说仍然是有利可图的。
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为了评估余额的风险和整个营销活动对利润的影响，有必要为每种产品建立 PAL 预测。预计该产品的剩余单位将不会售出，因此即使以最大的折扣销售它们，仍然是有利可图的。
因此，结论是：如果考虑到余额的所有可能风险，即使是令人印象深刻的折扣也可能是有效的；为了能够卖出剩余的库存，值得花更多的钱来吸引新客户。无论如何，这将为公司带来更多利润。
准备在线商店进行产品销售
如果你想举行一次大规模的义卖活动，那么，比如说，明天你就无法实现它。因为如果没有充分的准备，您只会花费不必要的金钱、时间和金钱。例如，你想度过一个黑色星期五。您究竟将如何吸引买家？
准备在线商店进行产品销售
资料来源：Sia Footage/shutterstock.com
对于客户：
创建一个带有行动号召的明亮横幅，并将其放置在网站主页上；
创建一个销售登陆页面，标明折扣幅度和促销品的彩色照片；
至少在促销活动开始前一个月，将有关网上商店即将组织的预期促销活动的信息发布在其官方网站上。
如果您想以黑色星期五的形式举办促销活动，那么您应该与专门为此目的创建的聚合平台建立合作。它们包含有关所提供的所有折扣的信息。在该服务上注册并等待经理回电讨论细节。
对于网上商店：
在销售开始之前，请做好网站建设的准备，以迎接大量访客。确保增加的负载不会导致某些功能发生故障和失灵。如果您最近遇到技术问题，可能值得升级到更高速的计划。
仔细检查您是否拥有在线商店在销售期间将使用的所有必要的营销工具。更新促销品所在的目录。