[新] ABM 实用指南-如何创建针对日本市场的目标清单B2B营销
2024.11.28
ABM（基于客户的营销）是一种 B2B 营销策略，通过分析客户数据来识别对公司有价值的客户，为每个客户制定量身定制的策略，并实施这些策略以实现利润最大化。在 Eye and Dee，我们通过识别参与特定客户产品选择的关键人员并与他们预约来协助电话营销。这次，我们将全面概述如何在 ABM 中创建目标列表，从传统方法到最新趋势。
目次
创建目标列表所需的两个要素
公司信息
关键人物信息
选择 ABM 账户
根据账户规模和行业进行选择
根据需求进行选择
结论
创建目标列表所需的两个要素
公司信息
实施 ABM 需要哪些公司信息？答案包 希腊号码数据 括正式公司名称、行业、收入类别、员工规模类别和公司编号。要创建 ABM 目标列表，首先必须准备一个将这些元素组织起来的数据库。
公司信息
从数据库中选择目标公司时，第一步应该是数据集成和客户信息清理。统一分散在各种管理工具（如名片管理软件、CRM、SFA 和 MA）上的数据。
▼ 必要的数据清理任务
・统一重复信息
・更正部门名称
・纠正办公地址表示
・统一不一致的表示
一旦数据组织好，就应该附加其他必要的信息。
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关键人物信息
接下来，需要哪些个人信息呢？与公司一样，需要正式的全名。ABM 不仅限于电话营销，在与电子邮件或 DM 分发等方法结合时，需要准确的汉字表示。
其他必要信息包括其部门、职位、所驻的办公室及其位置。在培养期间，应将部门直接电话号码、手机号码、高管秘书的存在情况、部门内的角色/权限以及职责范围记录在与个人关联的数据库中。
关键人物信息
为了明确部门，绘制目标公司的组织结构图是有效的。这需要抓取网站以剪辑组织结构图，同时从官方新闻稿中获取组织变化并将其添加到地图中。上市公司最多可购买 25 万名员工的人力资源数据公开信息。
选择 ABM 账户
根据账户规模和行业进行选择
确定了选择公司的基础后，该如何缩小范围呢？有两种方法：制作份额图和利用DMP广告。份额图是B2B业务中，为了了解公司在多大程度上可以接触并向潜在目标公司提供服务/产品而创建的分布图，按帐户规模和行业缩小目标。
例如，在向大企业提供服务或产品时，以日本国内按行业、按员工规模划分的公司数为分母，以联系的公司数为分子，以百分比表示比例，制作分布图。
【如何绘制份额地图】
1. 按“收入”ד行业”对产品目标进行分类
按“收入”ד行业”对产品目标进行分类
2. 将分子塑造成你自己的数据
将分子塑造为你自己的数据
3. 提取分母（目标）作为公司数据
提取分母（目标）作为公司数据
绘制分子和分母有助于确定措施的方向。示例：如果全国有 15 家公司，其中 3 家已经联系过，只剩下 12 家，那么用电话营销瞄准 259 家公司 + 联系所有公司 = 发送 DM。
根据需求进行选择
份额图谱通过账户规模和行业缩小目标范围，而 DMP 是一种提取有需求公司的方法。DMP 广告是一种获取在线搜索特定关键词的公司信息的服务。这些信息包括公司名称、主要电话号码、地址、销售规模和行业等信息。它涉及预测和设置潜在客户群体可能搜索的词语，例如您的产品的优势、竞争对手的产品名称或技术术语。
根据需求进行选择
DMP 广告服务的定义功能是了解访问您的网站之前所处阶段的公司，从而创建潜在目标细分列表。
结论
进行账户营销时，提前准备好目标企业和个人的准确信息非常重要，在此基础上，可以按照账户规模、行业等进一步缩小目标，或者从网络上挖掘有需求的企业。