使用 AIDA 公式创建销售广告的 10 个步骤

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要制作销售广告，任何营销人员都需要采取三个步骤：

询问人们他们担心什么、他们喜欢什么、他们想要什么。

在广告中将这些需求正式化。

在向大众发布之前，请先测试一下这个 PR。

使用 AIDA 公式制作销售广告

这是该公式的一个非常简短的版本。然 乌干达 数字数据 而，为了全面了解，您需要研究创建销售广告的所有 10 个阶段：

步骤 1：确定核心目标受众

创建成功的营销活动的一个重要部分是确定目标受众。最好至少按性别类型（男性、女性）和年龄类别（18-24 岁、25-34 岁、35-44 岁等）划分潜在买家。这样做的原因是，用同一个广告很难同时吸引男性和女性，或者例如 45-50 岁的人不可能与 18 至 25 岁的潜在客户有相同的偏好。最好选择一个目标受众并朝着这个目标努力。

第二步：了解客户的问题

联系你的目标受众，确定到底是什么困扰着他们，以及你的产品/服务是否可以解决他们的问题。最好自己以简短访谈的形式进行调查，而不要将此任务委托给学生或没有经验的专家。建议对受访者的回答进行逐字记录。

步骤 3：写下产品的好处

确定您的产品的优势并说明它到底能给买家带来什么。顾客不会详细了解广告中产品的具体优势；他们更关心使用产品的结果和它带来的好处。

产品优势

步骤 4：开始撰写广告文案

使用 AIDA 公式勾勒出销售广告的几种选择，不要忘记包括以下几点：

清晰标明客户问题的标题。

将产品/服务作为解决方案呈现。

客户使用该产品的益处和优势。

呼吁采取进一步行动。

请记住，解决潜在客户的问题而不是他们的愿望的标题会更有效。例如，“如何在一个月内毫不费力地减掉 10 公斤？” ”和“你想穿新衣服过年吗？” – 不会等同。第一个标题谈论的是潜在客户的问题，因此更有力。

第 5 步：不要忘记添加合适的图片来增强您的销售广告的效果。

第 6 步：测试您的广告

重要的！测试应该在目标受众中进行，而不是在朋友、亲戚和熟人中进行。询问潜在客户他们最喜欢哪个广告以及原因？他们理解了什么？不明白什么？他们还想添加什么？采访大约 10 个人并分析他们的反应。

尽管有目标受众的建议和意见，但还是要自己做决定，但是在每次大规模推出新的广告之前，都要进行测试。

第七步：修改广告的最终版本。

步骤8：为其创建一个现代而有趣的PR设计。

第 9 步：务必针对目标受众测试营销活动的最终版本。

找出任何缺点，询问你的新目标受众是否一切正常以及他们是否理解所有内容。

第十步：进行最后的调整并发布。