产生潜在客户并将其转化为忠诚的客户：这是有效的营销获取策略的承诺。
在当前背景下，公司正在寻求吸引受众关注他们的产品，并在不断发展和高度竞争的环境中脱颖而出。为此，他们比拼聪明才智，部署创新的营销策略，其中收购策略占有重要地位。
您想通过营销获取来发展您的客户群吗？在本文中，您将了解该策略背后的概念，研究其优势，并探索实施该策略的所有实用技巧。
什么是收购策略？
营销获取策略包括同时使用工具、媒体和手段来吸引受众并产生潜在客户。
这种动态方法旨在吸引目标受众的注意力并吸引他们关注您的产品。无论是通过在线广告、社交网络甚至自然引用，营销获取的目的都是产生合格的潜在客户（或潜在客户），以获取新客户，从而最大限度地实现业务增长并增加收入。
使用这些渠道可以进入所谓的转换隧道或营销漏斗，该图表以漏斗的形式表示客户旅程的不同阶段。
当访问者穿过渠道时，您的企业会使用各种转化营销活动来转化潜在客户。最终，漏斗通过结合使用营销活动、沟通和销售技巧将潜在客户转化为实际客户。这就是销售的方式，您的企业增加收入并逐渐实现增长最大化。
使您的收购策略取得成功的 7 个技巧
有效的营销获取策略涉及使用不同的获取杠杆和渠道，包括：电子邮件、搜索引擎优化甚至贸易展览类型的活动。
获取渠道有两种：
在线渠道，旨在通过使用数字工具（社交网络、搜索引擎等）产生潜在客户；
线下渠道，旨在通过使用所谓的“传统”媒体（电视、广播、广告牌等）产生销售线索。
通过智能地结合线上和线下渠道，您可以最大限度地发挥营销获取策略的影响。例如，您可以创 英国传真数据 建在线广告活动来激发兴趣，然后使用线下渠道为您的品牌建立信誉。
然而，尽管现在存在许多渠道，但收购策略并不涉及使用所有渠道。为了通过有效的获取策略提高绩效并逐渐增加客户群，您的公司必须事先定义其目标受众或买家角色。事实上，这项准备工作将帮助您根据目标受众选择投资的获取渠道，从而使您能够将自己定位在目标最关注和最敏感的位置。
为了制定有效的营销获取策略，必须考虑一些最佳实践和建议：
创建相关且优质的内容
内容营销或内容营销是一种营销策略，包括编写和分发信息内容，旨在吸引和转换目标受众。换句话说，此策略汇集了您编写的所有内容，从博客文章到社交网络上的出版物、时事通讯甚至网络研讨会。
这些信息内容对读者来说是真正的附加值。然而，条件是他们必须解决与他们的需求、问题或恐惧相关的主题。对于您的企业来说，编写此类内容可以增强您的可信度，展示您的专业知识并与您的受众建立持久的信任。然而，这需要每天努力制作高质量的内容，以提供信息、教育和启发，而不是采用纯粹的商业基调。
显然，内容营销是吸引潜在客户、提高品牌知名度和可信度以及留住受众的强大杠杆。
开发您的自然参考 (SEO)
SEO （搜索引擎优化）或自然引用，涵盖了为提高网站在有机搜索结果（称为 SERP（搜索引擎结果页面））中的可见性而部署的所有方法，目的是增加网站的访问者流量。
通过提高网站在搜索结果中的排名，您可以最大限度地提高人们点击您网站链接的机会。为了实现这样的结果，必须考虑几个工作领域，包括：
网站的技术性，包括加载速度等。
相关关键词的选择不仅与公司的活动、网站有关，而且最重要的是与目标受众的搜索意图有关。
发布优质内容的规律性。
ETC。
虽然严格来说不需要财务投资（与广告活动不同），但搜索引擎优化需要大量的人力来实现其实施和可持续性。还要准备好对结果保持耐心，这可能需要几个月的时间才能实现。
投资在线广告（SEA）
SEA（搜索引擎广告）是一种付费 SEO 方法，允许企业作为赞助广告排名在搜索结果的顶部。
这种方法与 SEO 的区别在于其即时效果和基于拍卖系统的付费性质。作为广告商，您可以押注并购买与目标搜索意图相关的关键字，从而使您能够出现在自然引用 (SEO) 结果之前，并分发特定且有针对性的广告。
使用这些工具（其中最著名的是 Google Ads），您可以定义定位标准（地理、人口统计等），以便将您的广告分发给其兴趣和需求与您的产品/服务相符的互联网用户。这种方法通过将您置于搜索结果的顶部（甚至在有机结果之前）来增强您的可见性，从而促进潜在客户和客户的获取。
如今，SEA 活动很受欢迎，因为它们可以控制目标和预算。另外，它们会产生立竿见影的效果！事实上，一旦活动配置并启动，您就可以在几分钟内吸引流量并产生潜在客户。
管理您在社交网络上的存在
全球超过 60% 的人口活跃在社交网络*上，不使用这些平台几乎是不可想象的。
通过有效地将社交媒体整合到您的营销获取策略中，您可以扩大影响范围，提高品牌知名度，并与目标受众进行更个性化的互动。
事实上，社交网络的主要优势在于它们与目标受众的接近程度。这些平台鼓励通过私人消息、评论和评论进行互动，同时鼓励内容共享，这可以导致出版物的影响力迅速扩大。然而，要想让出版物像病毒一样传播，它必须基于高质量、富有创意的内容，并在适合您的业务及其受众的平台上分发。
此外，大多数社交网络现在都提供与用户偏好、意见和行为相关的统计数据。这些数据使公司能够评估他们的绩效，同时完善他们的营销策略。
*来源：我们是社交的
制定有效的勘探策略
尽管可以追溯到很早以前，但勘探仍然是当今实施的许多营销获取策略的重要组成部分。
根据定义，勘探涉及识别、联系和吸引潜在的新客户。电话、电子邮件、挨家挨户、LinkedIn 私人消息……勘探可以采取多种形式。然而，必须以有针对性和战略性的方式进行勘探，以获得最大利益。如果方法的选择至关重要，那么勘探信息的构建也同样重要，因为后者在获取潜在客户中起着核心作用。
明智的做法是将与出站营销相关的勘探策略与入站营销策略相结合，以实现您的收购目标。事实上，这两种方法是相辅相成的，可以让您最大限度地增加吸引和转化新客户的机会，同时增强公司在市场中的影响力。
参加活动
如果说这些事件在大流行期间逐渐消失（需要隔离），那么近年来它们又卷土重来。
活动是所谓的“线下”营销获取渠道之一，尽管最近数字化兴起，但这种渠道仍然存在，这是有充分理由的！虽然活动仍然是一个昂贵的渠道，但它对于公司来说有很多优势，不仅可以亲自与目标受众见面，还可以产生合格的潜在客户，提高他们的知名度，向市场宣传其产品和服务，并与其他专业人士建立战略合作伙伴关系。该部门。
为了使活动成为您的收购策略的支柱，请考虑以下示例：
选择符合您的目标和目标受众的活动。
提前设定目标。
定义一个重新吸引在此活动期间遇到的潜在客户的策略，该策略应在您返回时触发。
ETC。
衡量收购策略的绩效
分析营销获取策略的绩效是确保其长期成功的重要因素。通过基于具体数据，您将能够优化您的营销活动，做出明智的决策，从而提高您的盈利能力。
为了衡量您的表现，有多种工具可以帮助您：
Google Analytics：此网络分析工具可让您跟踪网站流量、衡量转化、分析访问者行为等。换句话说，这个全面而强大的工具为您提供了评估在线营销策略影响的必要数据。
Semrush：这个工具集中了许多功能。它首先促进关键词研究、相关术语识别并分析其流量潜力。它还简化了竞争分析，同时提供网站审核和 SEO 优化建议。
呼叫跟踪 ：使用此工具，通过跟踪和分析该策略生成的电话来衡量该策略的绩效。通过实施跟踪号码，当潜在客户给您打电话时，您可以识别呼叫来源（SEO、SEA 等）的流量来源，并收集详细信息，例如日期、时间、持续时间或呼叫状态（已应答） ，未回答）。因此，呼叫跟踪允许您通过确定哪些流量来源产生最多的呼叫并带来高质量的转化以及营业额的增加来评估营销获取工作的有效性。