第 1 类：资格审查漏斗
目标：尽快确定目标客户并将其转交给销售部门。
使用漏斗的结果：合格的潜在客户群。
质量标准：按照公认的通信标准实现最高的互动速度。
交易卡中的字段：客户需求的主要特征和初步识别。
阶段：新线索 > 投入工作 > 成功实施（如果确定目标并发送至另一个渠道）/ 关闭且未实施（如果没有确定目标）。
监测内容：全面覆盖铅。
为顾客热身的自动化选项：对未回应的顾客进行自动提醒。如果尚未建立联系但您的报价仍然有效，则发送电子邮件。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全 捷克共和国电话数据 面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
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类型 2. 第一个销售漏斗
目标：尽快向目标客户销售产品。
使用漏斗的工作结果：签订合同并获得收入。
质量标准：转化率和消费者无异议。
交易卡中的字段：客户需求描述、服务类型、服务提供特点。
漏斗阶段：新线索 > 投入工作 > 合格 > 发送商业提案 > 收到详细信息 > 提供协议/发票 > 收到付款 > 货物发货 > 成功销售 / 成交但未售出。
监控内容：状态转换、销售量、任何阶段的交易。
为客户预热的自动化选项：当状态在一定时间内没有变化时自动采取的行动。发送包含有关促销、折扣、活动和教育材料的信息的信件。提醒您正在等待决定。自动跟踪客户对网站的重复访问，并将相关信息立即发送给经理。