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任何成功的销售资格审查流程的基础都是了解潜在客户的需求。这包括提出开放式问题，让潜在客户阐明他们的挑战、目标和优先事项。通过了解潜在客户的真正需求，您可以将您的产品定位为理想的解决方案。

一个有效的开场问题是：“您能告诉我您的团队目前面 埃及 whatsapp 数据 临的挑战吗？”这个问题邀请潜在客户分享他们的痛点，从而为您提供有关您的产品如何提供帮助的宝贵见解。另一个重要的问题是：“下一季度您的首要任务是什么？”这可以帮助您了解潜在客户关注的重点以及您的解决方案是否符合他们的目标。

了解潜在客户的需求不仅仅是确定问题，还要了解他们的动机。例如，潜在客户可能正在寻找一种能够帮助他们降低成本、提高效率或获得竞争优势的解决方案。通过深入探究这些动机，您可以定制您的推销内容，以解决潜在客户希望实现的特定结果。