我的活动产生了多少潜在客户？ ”。作为营销人员，这个问题对您来说再熟悉不过了。事实上，潜在客户开发是营销团队主要关注的问题，并且常常影响他们的日常生活、行动和KPI。然而，我们是否可以说这个优先事项是整个公司共享的？对于后者来说，重要的不是销售线索，而是它们将产生的营业额。
因此，营业额自然而然地包含在营销人员遵循的指标中：从现在开始，营销必须证明其销售线索能够带来营业额。在本文中，我们将更详细地探讨为什么这是必要的、如何应对它，以及最重要的是它如何使营销团队变得更加高效。
主导营销：数量已不够
如何评价一场营销活动的成功与否？从历史上看，直到今天对于许多营销团队来说，这个问题可 加拿大商业传真列表 以通过产生的潜在客户数量来回答。更多的潜在客户意味着更多的销量，是不是这么简单？也许有点太准确了，因为在这个阶段停止，并不能保证这些潜在客户会转化为客户，为公司带来有趣的收入。如果一项活动为公司带来了数千条潜在客户，但没有产生任何客户或收入，就不能被认为是成功的。
因此，潜在客户的质量与其数量同样重要，甚至更重要。这种质量是根据每个公司特定的众多标准来定义的。这可能是潜在营业额、预期生命周期价值 (LTV)，甚至是销售周期的速度。
在评估营销活动绩效时考虑收入显得尤为重要，因为它可以确保营销、销售和公司整体之间的一致性。每个人都说着同样的语言，有着同样的目标：为公司创造价值。
将潜在客户与营业额联系起来的工具
但是，我们如何才能将营销活动产生的销售线索与实际产生的营业额联系起来呢？
第一个好消息是跟踪和数据多年来一直是主要的营销主题。如今，许多工具都可以精确跟踪营销线索。网络分析工具可让您仔细分析来自公司网站的潜在客户的来源及其整个数字化旅程。 Google Ads 或 Meta 等广告代理可以深入了解这些潜在客户、输入的关键字或查看的广告。这些工具本身已经可以用营业额等业务元素来补充这些数据。
第二个好消息是，您的企业可能已经拥有所需的所有收入数据。正如您所了解的，我们在这里讨论的是客户关系管理 (CRM) 解决方案。无论我们谈论的是内部解决方案（即使是 Excel 文件）还是 Salesforce 或 HubSpot，您都可以在此处找到有关潜在客户转化为客户及其生成的数字的信息。
如前所述，大多数营销跟踪工具都提供与市场 CRM 的本机集成，或者允许通过 Excel 或 Google Sheets 直接导入。因此，如果您配备了 Salesforce，只需点击几下即可在 Google Ads 帐户中配置营业额报告。甚至可以通过Dexem 提供的呼叫跟踪工具将您的电话销售线索与营业额联系起来。
根据产生的价值管理您的营销活动
一旦将营业额纳入您的监控中，神奇的事情就会发生：您现在可以具体说明营销活动为您的业务带来了多少收益，从而证明您的行动产生了真正的价值。
将您的业务数据库集成到营销活动绩效分析中可以开辟新的优化视角：您现在拥有根据为您的业务产生的实际价值来管理营销活动的所有关键。
具体来说，通过分析每个营销活动产生的营业额，您可以将投资优先考虑到最有利可图的营销活动，而不是那些仅仅产生最多潜在客户的营销活动。这也意味着您停止投资那些不会给您带来任何好处的活动。在预算不变的情况下，利用营销活动管理中产生的营业额自然会导致公司营业额的增加。