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在 B2B 行业，转化率通常在 5% 到 10% 左右，15% 或更高的转化率表明潜在客户转化策略有效。

什么是低潜在客户转化率？
较低的潜在客户转化率表明只有一小部分潜在客户转化为了客户。

这种情况可能由于多种原因而发生，例如潜在客户质量差、缺乏潜在客户培育、销售宣传无效、缺乏及时跟进或购买过程中的摩擦很大。

例如，如果软件即服务 (SaaS) 行业的平均转化率约为 7%，而某 马来西亚赌博数据 公司的转化率仅为 2%，那么这种转化率就算偏低。

低转化率凸显了企业需要：

重新评估目标受众，
重新制定潜在客户资格审查流程，
改善客户参与策略，
重新思考他们的价值主张，
重新制定营销策略和沟通渠道，
优化销售渠道，以减少阻碍潜在客户成为客户的障碍。
为什么潜在客户转化率如此重要？
它准确地显示了您将潜在客户转化为收入的程度。对于业务增长而言，这是最重要的指标之一。

此外，潜在客户转化率很重要，因为它可以让您更深入地了解业务状况。 它包括：

潜在客户转化率作为 KPI （关键绩效指标）。衡量您的销售和营销团队的绩效，以确定他们的策略是否有效。

以潜在客户转化率为基准。比较潜在客户转化表现，以确定需要改进的确切领域。相应地分配资源并投资特定营销渠道，以获得更高的转化率。

潜在客户转化率作为一项长期战略。定期计算潜在客户转化率是一项长期收入战略，注重持续改进。为潜在客户转化率计算设定时间范围并保持一致。

潜在客户细分的潜在客户转化率。如果您按不同标准（如渠道、地区、年龄、行业等）细分潜在客户，计算转化率尤其有用。