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许多 B2B 公司并不认为他们的网站可以成为有价值的潜在客户生成和培育工具。这些公司认为，没有好的潜在客户会在网络上搜索他们的服务，更不用说在访问他们的网站后联系他们了。当我查看一些公司的现有网站时，我倾向于同意这种观点。该网站不是现有和潜在客户的可信度或资源中心。当我向 B2B 公司所有者询问分析（跟踪访问者及其在网站上的行为）时，我得到的回答只是茫然的凝视。B2B 企业主怎么能如此肯定他们的网站缺乏销售潜力？不幸的是，大多数 B2B 企业主更多地根据直觉而不是任何可靠的数据和研究来做出决策。

对于 B2B 公司来说，您的网站如何成为销售工具？以下是产生优质销售线索的有效网站的特征：

直观的网站设计
网站设计不仅仅涉及网页上的字体和颜色。内容是如何组织的？最重要的信息 乌克兰电子邮件列表 是否“放在最显眼的位置”？访问者能否在两次点击内找到他们想要的内容？有效的网站设计不仅可以建立信誉，还可以让访问者轻松浏览网站并与您的公司互动。如果 B2B 公司网站设计得当，它将成为与您的销售团队对话的门户。

优质内容注重转化率
在重新设计 B2B 公司的网站时，确定需要访问者填写表格才能访问的优质内容非常重要。优质内容可以是白皮书、招股说明书、视频、在线工具等。创建这些优质工具将提高转化率，并允许销售人员跟进访问者以继续对话。当您看到访问者浏览您网站上的 15 个页面时，这是个好消息。但是，如果您的销售团队没有获取他们的联系信息，则无法跟进。优质内容吸引访问者，并成为获取潜在客户信息的绝佳方法。

社交媒体作为潜在客户培育工具B2B 公司在社交媒体营销
方面 落后。B2B 公司发起社交媒体营销活动的一个极好方法是潜在客户培育。对于网站上捕获的每个潜在客户，请确保为每位潜在客户分配一名销售人员，并负责在社交媒体上与他们建立联系。这样，销售人员就可以通过各种社交媒体渠道上的优质内容将您的 B2B 公司定位为思想领袖。社交媒体使您的公司能够与理想的潜在客户保持联系，与他们进行一段时间的对话，并最终将潜在客户转变为付费客户。