销售勘探是系统销售流程的第一步。销售流程的 7 个步骤如下：
销售前景
准备或预先接触
方法
推介会
处理异议
结束语
后续行动
对于开展新业务而言，每个步骤都至关 银行数据 重要。在这里，我们将重点放在启动一切的第一步——勘探。
销售潜在客户开发本身是一个分层过程，可分为多个步骤。虽然不同的公司可能会有自己的方法，但通常销售潜在客户开发过程会涉及以下阶段的变化。
明确您要寻找什么。要找到理想的客户，您需要知道他们是什么样子。因此，潜在客户开发通常从产品、营销和销售团队合作创建理想客户档案 (ICP)开始。有了 ICP，营销人员就能更好地创建有针对性和有效的营销活动。
潜在客户生成。第二阶段是将一些潜在客户引入您的销售渠道。潜在客户可以通过多种方式生成，从通过广泛的营销活动吸引他们到从 B2B 数据提供商处购买潜在客户名单。
潜在客户研究。数据收集和分析通常从一开始就作为创建理想客户档案 (ICP) 工作的一部分开始。潜在客户研究阶段的工作会更加深入，因为在此阶段，您可以了解更多有关潜在客户的信息，以便准确地分配销售代表的注意力。
评分和排名。有了足够的数据，您就可以对潜在客户进行评分和排名。了解每个人的立场有助于分配资源并组织适当的参与模式来培养他们并进一步进入销售渠道。
评估和调整。进一步与潜在客户接触后，销售人员可以评估他们的初始评分与实际潜在客户质量相比是否准确。此后，他们可以改进系统、更改指标、决定新的数据源，并进行其他调整以获得更好的潜在客户挖掘结果。
公司将根据自己的需要，把勘探过程的这些步骤分解为更小的阶段和要采取的行动。