你是哪一种？网络营销的 7 种刻板印象

[fatimahislam]

请营销部门、销售团队和高管层注意，您的公司可能属于以下某种刻板印象，这可能会让您失去创收机会。

数字通信每天都在发生变化。随着技术的进步、每个新的社交媒体网站或移动应用程序，您的客户对于如何找到您、与您互动以及与您做生意的偏好也在发生变化。不幸的是，大多数企业没有跟上这些变化，因此失去了增长机会。

在过去 10 年中，我的公司帮助数百家公司从数字通信中成长。我们见证了各种业务类型和市场。无论您的业务规模、行业、地理位置、利基或市场如何，大多数公司在采用数字通信方面都属于以下刻板印象之一。我们的经验表明，只有其中一种刻板印象才能始终取得成功。

那么，我问一下，你是哪一个？

1. 老派
老派公司将数字通信视为“网站项目”和必要之恶。他们不相信社交媒体、博客、电子邮件等。这些公司的领导层停留在 20 世纪 80 年代，非常保守。老派公司花费少量的精力和资源来构建远远达不 司法部数据库 到业务需求的蹩脚网站。他们在网上取得成功的可能性很小，也很少改变他们处理通信的方式。在寻找新的网站开发人员时，老派公司只关注价格，越便宜越好。因此，他们只能接触到一小部分潜在客户。这些公司通常都很陈旧。他们的产品陈旧。他们的服务陈旧，他们的增长也陈旧。如果你在这样的公司工作，请完善你的简历，因为这家公司可能很快就会倒闭。

2. 得到它，然后忘掉它
GIFI 不了解整个数字生态系统以及人们如何在线交流。但是，他们知道自己需要一个网站，通常会凑几块钱，让在当地 IT 安全公司工作的侄子或侄女建立一个网站。通常，这些公司规模较小，有时是初创公司。GIFI 会建立一个基本的网站，启动它，然后就忘了它。大约在启动四年后，他们会对其进行更新。

3. 梦想之地
梦想家们就像老派人士。这些公司认为网站是必要之恶。然而，他们对成功和投资回报抱有很高的期望。他们将网站视为一次性项目。这个“项目”对组织来说是一个很大的干扰。参与该项目的每个人都认为它没有什么价值，但他们对设计、功能、图像和编辑内容的各个方面都有强烈的意见。梦想家们不信任他们选择的开发机构，并对一切都提出质疑，他们经常选择自己的想法而不是推荐的机构解决方案。

早在网站推出之前，他们就已经将成功的命运定为零。FOD 通常很便宜。他们花的任何钱都是一笔巨大的开支。他们对自己的代理机构抱有极高的期望，并对每一项费用都心存疑虑。一旦网站推出，他们就希望在他们睡觉的时候它能带来大量新业务。维护费用没有预算，而且预计是免费的，有时在推出几年后也是如此。

这些公司耗尽了营销部门和代理机构的精力。因此，他们的在线成功率微乎其微。他们从一个代理机构跳槽到另一个代理机构，直到他们最终决定数字营销是废话，然后他们又回到了直接邮寄营销。

4. 顶级败家子
顶级失败者是指总裁 A 刚刚与另一家公司的总裁 B 交谈，并了解到通过 B 的在线沟通获得了一笔大额销售。总裁 A 匆忙赶回办公室，要求实施一个新网站，公司与“那个”Twitter 或“那个”Facebook 合作以提高销售额。营销部门听到这个消息松了一口气，因为他们多年来一直在游说建立新的和改进的在线形象。不幸的是，预算很少，时间表是昨天。为了速度而牺牲了战略。

几周后，新网站上线，Twitter、Facebook 和 YouTube 账户也全部建立。六个月后，几乎没有任何业务或活动实现。该公司发布了 3 条推文，没有视频，Facebook 账户上的徽标也歪了。一年后，网站变得陈旧，流量正在减少。

经常听到 Top Downer 公司的领导说：“互联网不适合我们这种类型的业务”。两年后，他们聘请了另一家代理商，结果还是一样。Top Downer 愿意相信数字营销会成功，因为他们的竞争对手正在打败他们。他们会一次又一次地尝试，但很少能取得成功，除非有一家强大的代理商将数字营销计划与销售计划结合起来。

5. 信徒的种类
KOB 是那些在数字通信方面投入了适度预算的公司。他们犹豫着是否要全力投入，但看到了在线通信可能带来的机遇。这些公司正在试水，有时甚至会持续数年，即使他们看到了成功的迹象。与 KOB 合作很有趣。他们赞扬成果，忠诚，通常会长期聘用强大的代理商。KOB 唯一的问题是他们不会放弃传统营销，而是将大部分营销预算用于经证实但过时的举措，例如贸易展和平面广告。

信徒型企业在数字营销方面几乎做对了所有事情。他们有博客，经常使用社交媒体，跟踪统计数据并衡量成功和失败……仅举几例。他们确实从这些努力中获得了线索和投资回报。然而，信徒型企业还不愿意再尝试，以真正对其增长产生巨大影响。他们仍然不完全相信。

我们经常听到 KOB 公司的领导说“好就足够好了”。

6. 福音传教士
传道者公司拥有各种小玩意、小发明、特性和功能。他们热爱数字营销，在各种社交媒体渠道上都非常活跃。他们每天写博客、发推文和发布内容。他们是第一批采用者，这些公司的领导层是每款 Apple 新产品的第一批采用者。他们热爱数字营销，不是因为他们看到了成功，而是因为他们认为这很酷。这些公司通常规模较小，所有者经常夸大其在线前景。传道者吹嘘这些数字。“我的公司有 2751 名 Twitter 粉丝。”“我的公司有 8254 名 Facebook 粉丝。”

传道公司紧跟最新趋势，但很少看到他们努力的全部潜力。这些公司离实现真正的在线成功非常近，可以推动真正的收入增长，只需​​要帮助它们渡过难关。一家好的代理机构将帮助控制这些努力，并使它们为公司服务。

7. 加速器
加速器可以是大公司，也可以是小公司。它们可以从事任何行业，提供任何产品或服务。加速器公司通常在所做的每一件事上都更具进取心。在数字营销方面，这类公司会聘用最优秀的人才，并意识到需要一支专家团队才能取得成果。他们选择代理机构是基于业绩记录，而不仅仅是基于定价。然而，他们不会支付过高的费用，而且会考虑预算。

在加速器公司，每位员工都了解博客、推特和内容发布的价值。销售团队和营销团队携手合作，吸引、吸引和培养客户。大多数时候，这些公司都拥有营销自动化和潜在客户生成系统。该系统通常还与客户关系管理 (CRM) 系统集成，以便潜在客户可以自动引导到销售团队。加速器知道他们的 Facebook 帐户、Twitter 帐户等的投资回报率。他们衡量入站营销的各个方面，知道什么有效，什么无效。因此，这是唯一一个在网上始终取得成功的刻板群体。