如何撰写有效的品牌价值主张来支持销售工作
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:06 am
如果您曾经思考过为什么客户应该选择您的产品或服务而不是竞争对手，那么您问的问题就对了。这就是令人信服的品牌价值主张发挥作用的地方。价值主张是一种简洁而有力的陈述，可以传达您的产品为市场带来的独特价值。
精心设计的价值主张不仅仅是一句吸引人的标语，它还是一项战略资产，能够对您的销售和营销工作产生深远影响。如果有效执行，这一声明不仅会引起目标受众的共鸣，还能为您的销售团队提供有针对性的信息，帮助他们指导销售宣传。
品牌价值主张到底有多大影响力？与价值主张不明确的公司相比，具有明确价值主张的公司的收入增长速度可提高 19% ，盈利能力可提高 15%。
让我们探索制定引人注目的品牌价值主张的步骤，以便您可以开始提升您的品牌，同时支持您的更大的销售策略。
品牌价值主张的剖析
首先，价值主张究竟由什么组成？了解品牌价值主张的结构将有助于您了解是什么让它有效，以及它如何成为您销售工作的基石。完善的价值主张通常包括四个基本组成部分：价值、相关性、差异化和证明。
价值：从本质上讲，您的价值主张应该清楚地阐明您的产品或服务提供的主要好处（或价值）。它回答了客户的基本问题：“这对我有什么好处？”例如，营销机构可能会在其主张中包含具体数据，以传达明 b2c 圣基茨和尼维斯电子邮件地址 确的价值：“使用我们的数据驱动营销策略将您的投资回报率提高 30%。”
相关性：您的价值主张应该针对目标受众面临的特定需求或问题。陈述与他们越直接相关，您的潜在客户就越有可能接受。解决受众的共同痛点可能是保持价值主张相关性的有力方法。例如，一家制造公司可能会专注于长期生产停机的挑战，“使用我们先进的机械维护计划将您的生产停机时间缩短一半。”
差异化：在这里，您可以解释自己与竞争对手的不同之处。客户为什么要选择您？在饱和的市场中，差异化变得更加重要，因为多个参与者提供类似的服务或产品。数字营销机构可能会通过以下方式突出其独特的差异化因素：“与传统机构不同，我们将人工智能驱动的分析与创意故事相结合，以开展引起共鸣和转化的活动。”
证明：最后，用证据支持您的陈述非常重要。我们非常看重社会证明——其他客户分享的推荐或成功案例。这可以是案例研究、推荐或统计数据，以支持您的主张。例如，制造商可能会声称“我们的客户 ABC Corp 最近使用我们最先进的生产设备将维护成本降低了 20%。”
通过精心设计这四个要素，您可以构建一个不仅引人注目，而且与您的业务目标高度契合的品牌价值主张。在进一步完善或发展您的品牌主张时，请确保它提供的价值既与您的受众相关，又与您的竞争对手有所区别 — 并且不要忘记用确凿的证据来支持它。
这种结构化方法将帮助您的销售团队更有效地沟通，同时吸引合适的潜在客户并帮助他们更轻松地将他们转变为忠实客户。毕竟，这是最终目标。
为什么你的销售团队需要强有力的价值主张
三位商人坐在一起集思广益，讨论他们的业务产品的好处
有效的销售策略是任何成功业务运营的基石，而强大的品牌价值主张可以帮助您完善和改进该策略。以下是您不能忽视价值主张的原因：
协调销售策略
明确的品牌价值主张是销售团队的路线图，提供统一的信息，协调所有推广工作——从冷电子邮件到销售宣传和客户演示。如果每个人都有同一套思路，您的团队就能以更高的凝聚力和效率运作。
假设一家营销机构的价值主张侧重于提供“数据驱动的营销策略”。那么销售团队就可以专注于那些希望做出数据支持决策的客户，从而帮助确保客户与机构更好地契合。
增进对客户的了解
强大的品牌主张不仅会告诉您的客户为什么他们应该选择您，还会告诉您的销售团队他们应该瞄准谁。这些信息为创建有针对性的客户档案提供了详细的基础，从而使客户互动更具影响力。
对于一家承诺“将生产停工时间减少一半”的制造公司来说，销售团队可以调整基于客户的营销工作，针对那些正在努力应对低效生产周期的公司，使对话更具相关性和吸引力。
提高转化率
没有什么比数字更有说服力。销售和营销团队协调一致的公司平均收入同比增长32%，而协调性较差的竞争对手的收入则下降 7%。确保这种协调一致的一种方法是分享明确的价值主张，并在整个团队中提供关于这一主张的培训和支持。
创建引人注目的价值主张的 5 个步骤
制定周到且有效的品牌价值主张需要深入了解您的产品或服务、市场格局和客户群。但我们已经为您完成了艰苦的工作，并将流程分解为可操作的步骤，以便您的团队可以立即开始行动：
第一步：了解你的目标受众
在阐明客户为何应该选择您的品牌之前，您需要知道该客户是谁。市场调查是帮助您收集数据来回答这个问题的关键第一步。
首先定义理想客户的人口统计和心理特征。然后，通过调查、访谈甚至焦点小组收集数据。如果您的企业使用客户关系管理(CRM) 系统，您可以从已存储在其中的有关客户行为、需求和偏好的数据中提取关键见解。
精心设计的价值主张不仅仅是一句吸引人的标语，它还是一项战略资产，能够对您的销售和营销工作产生深远影响。如果有效执行，这一声明不仅会引起目标受众的共鸣，还能为您的销售团队提供有针对性的信息，帮助他们指导销售宣传。
品牌价值主张到底有多大影响力？与价值主张不明确的公司相比，具有明确价值主张的公司的收入增长速度可提高 19% ，盈利能力可提高 15%。
让我们探索制定引人注目的品牌价值主张的步骤，以便您可以开始提升您的品牌，同时支持您的更大的销售策略。
品牌价值主张的剖析
首先，价值主张究竟由什么组成？了解品牌价值主张的结构将有助于您了解是什么让它有效，以及它如何成为您销售工作的基石。完善的价值主张通常包括四个基本组成部分：价值、相关性、差异化和证明。
价值：从本质上讲，您的价值主张应该清楚地阐明您的产品或服务提供的主要好处（或价值）。它回答了客户的基本问题：“这对我有什么好处？”例如，营销机构可能会在其主张中包含具体数据，以传达明 b2c 圣基茨和尼维斯电子邮件地址 确的价值：“使用我们的数据驱动营销策略将您的投资回报率提高 30%。”
相关性：您的价值主张应该针对目标受众面临的特定需求或问题。陈述与他们越直接相关，您的潜在客户就越有可能接受。解决受众的共同痛点可能是保持价值主张相关性的有力方法。例如，一家制造公司可能会专注于长期生产停机的挑战，“使用我们先进的机械维护计划将您的生产停机时间缩短一半。”
差异化：在这里，您可以解释自己与竞争对手的不同之处。客户为什么要选择您？在饱和的市场中，差异化变得更加重要，因为多个参与者提供类似的服务或产品。数字营销机构可能会通过以下方式突出其独特的差异化因素：“与传统机构不同，我们将人工智能驱动的分析与创意故事相结合，以开展引起共鸣和转化的活动。”
证明：最后，用证据支持您的陈述非常重要。我们非常看重社会证明——其他客户分享的推荐或成功案例。这可以是案例研究、推荐或统计数据，以支持您的主张。例如，制造商可能会声称“我们的客户 ABC Corp 最近使用我们最先进的生产设备将维护成本降低了 20%。”
通过精心设计这四个要素，您可以构建一个不仅引人注目，而且与您的业务目标高度契合的品牌价值主张。在进一步完善或发展您的品牌主张时，请确保它提供的价值既与您的受众相关，又与您的竞争对手有所区别 — 并且不要忘记用确凿的证据来支持它。
这种结构化方法将帮助您的销售团队更有效地沟通，同时吸引合适的潜在客户并帮助他们更轻松地将他们转变为忠实客户。毕竟，这是最终目标。
为什么你的销售团队需要强有力的价值主张
三位商人坐在一起集思广益，讨论他们的业务产品的好处
有效的销售策略是任何成功业务运营的基石，而强大的品牌价值主张可以帮助您完善和改进该策略。以下是您不能忽视价值主张的原因：
协调销售策略
明确的品牌价值主张是销售团队的路线图，提供统一的信息，协调所有推广工作——从冷电子邮件到销售宣传和客户演示。如果每个人都有同一套思路，您的团队就能以更高的凝聚力和效率运作。
假设一家营销机构的价值主张侧重于提供“数据驱动的营销策略”。那么销售团队就可以专注于那些希望做出数据支持决策的客户，从而帮助确保客户与机构更好地契合。
增进对客户的了解
强大的品牌主张不仅会告诉您的客户为什么他们应该选择您，还会告诉您的销售团队他们应该瞄准谁。这些信息为创建有针对性的客户档案提供了详细的基础，从而使客户互动更具影响力。
对于一家承诺“将生产停工时间减少一半”的制造公司来说，销售团队可以调整基于客户的营销工作，针对那些正在努力应对低效生产周期的公司，使对话更具相关性和吸引力。
提高转化率
没有什么比数字更有说服力。销售和营销团队协调一致的公司平均收入同比增长32%，而协调性较差的竞争对手的收入则下降 7%。确保这种协调一致的一种方法是分享明确的价值主张，并在整个团队中提供关于这一主张的培训和支持。
创建引人注目的价值主张的 5 个步骤
制定周到且有效的品牌价值主张需要深入了解您的产品或服务、市场格局和客户群。但我们已经为您完成了艰苦的工作，并将流程分解为可操作的步骤，以便您的团队可以立即开始行动：
第一步：了解你的目标受众
在阐明客户为何应该选择您的品牌之前，您需要知道该客户是谁。市场调查是帮助您收集数据来回答这个问题的关键第一步。
首先定义理想客户的人口统计和心理特征。然后，通过调查、访谈甚至焦点小组收集数据。如果您的企业使用客户关系管理(CRM) 系统，您可以从已存储在其中的有关客户行为、需求和偏好的数据中提取关键见解。