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社交销售涉及使用社交媒体在销售过程的不同阶段寻找潜在客户、产生参与度并提升前景。



这种做法在 B2B 公司中越来越重要，它不同于其他 whatsapp 电话列表 仅仅寻求提高品牌知名度的社交媒体营销策略。相反，它寻求通过与用户的宝贵联系来创造销售机会。



对于寻求提高销售潜力的B2B 公司来说，社交销售是一种极其有用的工具。在本文中，我们分享所有关键点和最佳实践。




在 B2B 公司这样的竞争环境中，社交销售已经成为潜在客户开发的重要工具。这是因为社交媒体允许您在准确的痛点和正确的时间与潜在客户进行互动。



反过来，这可以让销售代表提高其行动的效率并减少将潜在客户转化为客户所需的时间。



具体来说，社交销售对于 B2B 销售团队至关重要，原因有三：



它是一种经过验证的有效潜在客户生成器：社交销售使您能够建立有价值的关系并产生信任，这是B2B 销售团队面临的长期销售过程中的两个重要方面。
它对于获得高价值账户非常有效：这是一个与基于账户的营销合作的完美策略，专注于获取大账户。
它使您能够利用销售团队的经验和企业社交媒体的影响力：一旦您了解影响受众的问题，社交销售就有可能实现指数级的影响力和病毒式传播，从而吸引大量潜在客户。

如何在社交媒体上销售？
如今，利用社交媒体来促进销售已经十分常见，而这通常是通过所谓的“影响者”来实现的。这些人通过开发或“专攻”特定主题并与公众互动，成功在社交媒体上建立了追随者社区。因此，他们可以在其网络上推荐产品或服务并分享提供商网站的链接。



然而，这并不是通过社交媒体产生销售的唯一方式。相反，你可以创建一个社交账户作为企业，并通过在你的帖子中添加购买按钮来执行与影响者完全相同的功能。



社交销售的良好做法
适当培养的社会销售关系将会更加成功。通过销售团队与营销团队的努力，您的 B2B 业务将能够在现有和潜在客户心目中将自己定位为最佳解决方案。



为了实现这一目标，我们提出了一些最佳实践，帮助您提高转化率和在线销售额。



1. 做人
潜在客户不会与非个人的、机器人管理的账户互动。虽然自动化工具可以节省时间，但它们并不适合培育潜在客户。此外，这些会对品牌声誉和客户关系产生负面影响。