您是否曾尝试向某人推销他们无法触摸或看到的东西？听起来很棘手，对吧？好吧，我们认为这正是 SaaS 营销的全部意义所在。从本质上讲，与传统的产品或服务观念相比，SaaS 产品和服务的独特之处在于缺乏实体性。
因此，SaaS 企业通过非传统方式进行营销效果更好。但 SaaS 营销与传统营销究竟有何不同？为什么传统营销效果会不那么好？
SaaS 营销预算增加
通常，一旦创建了 SaaS 产品，增加新客户的成本就不会增加。这与服务或产品业务不同，例如，您要么需要人员提供服务，要么找到制造实体产品的方法。在许多情况下，这会导致 SaaS 领域的业务成本大大降低，从而使公司有更多预算用于营销工作。
功能更新（而非新产品）
通过 SaaS 营销，您会发现，人们不再关注“单独的实体产品”，而是更加关 奥地利电报手机号码列表 注具有多种功能的产品，以及那些可以增加其价值的功能的更新。通常，不会营销新产品。相反，会推广客户已经获得的功能的新版本/更新。
持续推广这些功能的更新非常重要，因为它向消费者展示了一款产品随着时间的推移为他们提供的价值，而不是单独的产品会失去价值。从这个意义上讲，SaaS 公司会告知他们的客户，尽管他们要支付固定金额，但他们得到的回报将远不止固定的产品。
免费试用策略
由于 SaaS 不是有形产品或服务，因此公司会定期为潜在客户提供免费试用软件的机会。产品主导增长 (PLG) 让个人在入门流程开始之前亲身体验软件，在此过程中，试用用户将转变为付费客户。
SaaS 品牌促进这种转变的方法之一是营销其软件中的独家功能，这些功能只有支付会员费后才能解锁（Canva在这方面做得非常好）。“先试后买”这句话在这里是正确的，它是迄今为止最成功的 SaaS 营销策略之一！
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