不断改进解决方案
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:28 am
就全球市场而言，唯一不变的是市场本身永远不会改变。Dropbox 联合创始人德鲁·休斯顿 (Drew Houston) 的一句话巩固了这一观点：“我们今天需要解决的问题与 10 年前我们解决的问题不同。”在创办新企业时，不应该存在你提供的服务或产品永远不需要改进的想法。总会有改进的空间。
例如，GitLab 连续 121 个月在每月 22 日发布新版本。这清楚地表明了其对无休止创新的承诺，同时也为公司及其追随者树立了先例，即总会有新的东西值得期待。
从营销角度来看，这为公司提供了源源不断的值得在网上宣传的黄金内容。这也让客户保持警惕，因此“我想知道 GitLab 下一步会发布什么？”
教训是什么？无论多小，都要围绕新产品功能进行宣传，并考虑连续发布，以便客户定期期待新产品的发布。
想要寻找更多聪明的点子来在 2022 年推销您的 SaaS 业务吗？下载我们的指南。
4. 产品主导增长：免费提供你的工具或服务
标题已经说明了这一点，但产品主导型增长的一个非凡成功案例是 Canva 这样的 SaaS 公司。Canva 免费提供功能齐全的设计和编辑工具，让用户在购买车票之前先体验一下。就营销而言，这形成了一个可靠的策略，因为它让潜在客户看到他们体验到的软件确实可以做到它所说的。反过来，这会带来规模化的客户转化。
免费提供部分基于云的工具或服务，使新兴的 SaaS 公司能够引导潜 阿塞拜疆电报手机号码列表 在客户完成销售流程，而无需投资昂贵的营销活动。它允许他们在自己的时间和空间内更多地了解您的产品，这样他们就能相信它的价值，而您无需通过销售渠道详细说明。
这种营销策略的最终目标是将免费用户转变为付费用户，而 Canva 极大地彰显了这一策略的成功。截至去年 9 月，该公司确认拥有 50 万付费客户，其中甚至包括 Zoom、Salesforce 和 Paypal 等企业客户。
如果说这里有一个教训，那就是创新型 SaaS 公司需要同样创新的营销策略。将产品主导型增长与初创公司的营销策略相结合，可以为您指明实现转化的黄金路线。
这些经验教训只是成功的 SaaS 案例可以教给我们的一系列关键行动和功能的开始。但是，如果您身处 SaaS 领域，请尽量记住这四条建议对您业务的增长和生存能力意味着什么，以便您能够最大限度地发挥您的营销努力。召集您的团队，集思广益，想出有趣且引人入胜的方式来宣传您的产品和服务。借助基于云的技术，可能性是无穷无尽的。
与 Xander Marketing 一起规划和执行您的想法
自 2009 年以来，Xander Marketing 凭借创新理念帮助 200 多家 B2B SaaS 企业增加收入、销售额和潜在客户。
例如，GitLab 连续 121 个月在每月 22 日发布新版本。这清楚地表明了其对无休止创新的承诺，同时也为公司及其追随者树立了先例，即总会有新的东西值得期待。
从营销角度来看，这为公司提供了源源不断的值得在网上宣传的黄金内容。这也让客户保持警惕，因此“我想知道 GitLab 下一步会发布什么？”
教训是什么？无论多小，都要围绕新产品功能进行宣传，并考虑连续发布，以便客户定期期待新产品的发布。
想要寻找更多聪明的点子来在 2022 年推销您的 SaaS 业务吗？下载我们的指南。
4. 产品主导增长：免费提供你的工具或服务
标题已经说明了这一点，但产品主导型增长的一个非凡成功案例是 Canva 这样的 SaaS 公司。Canva 免费提供功能齐全的设计和编辑工具，让用户在购买车票之前先体验一下。就营销而言，这形成了一个可靠的策略，因为它让潜在客户看到他们体验到的软件确实可以做到它所说的。反过来，这会带来规模化的客户转化。
免费提供部分基于云的工具或服务，使新兴的 SaaS 公司能够引导潜 阿塞拜疆电报手机号码列表 在客户完成销售流程，而无需投资昂贵的营销活动。它允许他们在自己的时间和空间内更多地了解您的产品，这样他们就能相信它的价值，而您无需通过销售渠道详细说明。
这种营销策略的最终目标是将免费用户转变为付费用户，而 Canva 极大地彰显了这一策略的成功。截至去年 9 月，该公司确认拥有 50 万付费客户，其中甚至包括 Zoom、Salesforce 和 Paypal 等企业客户。
如果说这里有一个教训，那就是创新型 SaaS 公司需要同样创新的营销策略。将产品主导型增长与初创公司的营销策略相结合，可以为您指明实现转化的黄金路线。
这些经验教训只是成功的 SaaS 案例可以教给我们的一系列关键行动和功能的开始。但是，如果您身处 SaaS 领域，请尽量记住这四条建议对您业务的增长和生存能力意味着什么，以便您能够最大限度地发挥您的营销努力。召集您的团队，集思广益，想出有趣且引人入胜的方式来宣传您的产品和服务。借助基于云的技术，可能性是无穷无尽的。
与 Xander Marketing 一起规划和执行您的想法
自 2009 年以来，Xander Marketing 凭借创新理念帮助 200 多家 B2B SaaS 企业增加收入、销售额和潜在客户。