远大抱负需要正确的工具
Posted: Thu Mar 20, 2025 6:19 am
SDR 还有很多工作要做，尤其是在规模较大的公司（2.5 亿至 10 亿美元）中。在一般受众调查中，多数受访者（26%）预计 SDR 将产生 31%-40% 的渠道。在我们规模 2.5 亿至 10 亿美元的公司中，最高比例（38%）预计 SDR 将产生 41%-50% 的渠道。
显示 2024 年销售 SDR 渠道目标的条形图：收入数据分析博客
光靠撒网和祈祷无法达到这些数字。我们将在报告后面讨论适当的指导，但要达到这些数字需要正确工具的支持——因为管道目标很高。
显示销售 2024 年渠道覆盖率的条形图：收入数据分析博客
通常，3.1x–4x 被认为是渠道覆盖率的最佳点，而受访者中最大 贝宁 whatsapp 数据的子集也属于这一范围。但第二大子集位于 4.1x–5x 范围内，表明渠道较大或销售目标值有限，以 0.4% 的微弱优势超过 2.6x–3x 子集（请记住，我们为方便理解对这些数字进行了四舍五入）。如果没有正确的支持，SDR 将会面临巨大的困难。
也许可以和你的 AE 安排一次会议……
幸运的是，从战略上来说，SDR 不会独自进行勘探。AE 和 AM 之间的高勘探率表明勘探是一项共同的责任，但 C 级高管和卖家之间可能存在重大分歧。
饼状百分比图显示了高管层与销售人员在 2024 年销售中产生的渠道：收入数据分析博客
提醒一下，这些数字是自我报告的——感知即现实。在总体受访者中，64% 的 C 级高管表示 AE 负责渠道生成，但只有 29% 的“销售人员”表示 AE 负责渠道生成。AE 工作努力，但他们追求的目标可能与高管的期望不同。每个人都想加入总裁俱乐部，每个领导团队都想派他们去。销售人员和高管需要尽快达成共识——因为对 AE 的期望很高，尤其是在大公司。
显示 2024 年销售 SDR 渠道目标的条形图：收入数据分析博客
光靠撒网和祈祷无法达到这些数字。我们将在报告后面讨论适当的指导，但要达到这些数字需要正确工具的支持——因为管道目标很高。
显示销售 2024 年渠道覆盖率的条形图：收入数据分析博客
通常，3.1x–4x 被认为是渠道覆盖率的最佳点，而受访者中最大 贝宁 whatsapp 数据的子集也属于这一范围。但第二大子集位于 4.1x–5x 范围内，表明渠道较大或销售目标值有限，以 0.4% 的微弱优势超过 2.6x–3x 子集（请记住，我们为方便理解对这些数字进行了四舍五入）。如果没有正确的支持，SDR 将会面临巨大的困难。
也许可以和你的 AE 安排一次会议……
幸运的是，从战略上来说，SDR 不会独自进行勘探。AE 和 AM 之间的高勘探率表明勘探是一项共同的责任，但 C 级高管和卖家之间可能存在重大分歧。
饼状百分比图显示了高管层与销售人员在 2024 年销售中产生的渠道：收入数据分析博客
提醒一下，这些数字是自我报告的——感知即现实。在总体受访者中，64% 的 C 级高管表示 AE 负责渠道生成，但只有 29% 的“销售人员”表示 AE 负责渠道生成。AE 工作努力，但他们追求的目标可能与高管的期望不同。每个人都想加入总裁俱乐部，每个领导团队都想派他们去。销售人员和高管需要尽快达成共识——因为对 AE 的期望很高，尤其是在大公司。