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我们再来说说《Write, Cut》这本书最重要的一个思想：



人们从不同的角度看待这种好处：

具体的产品功能（这些产品规格会让我感到安心）；

好处（我会花很少的钱）；

情绪（我会让自己高兴或让我身边的人高兴）；

社会地位或社会压力（我圈子里的每个人都有这个产品，所以我也需要它）；

速度（最重要的是尽可能快，其余的并不重要）。

因此，首先了解您的客户使用什么来选择产品/服务，然后将这些事实添加到您的广告中。这些事实应该清楚地表明一个人将获得什么好处。事实是具体的——价格、折扣百分比、尺寸、材料名称、供应商名称、交货小时数/天数等。

例子：

不是快速送货——而是 1 天内送货；

价格并不令人愉快——起价 15,000 卢布；

而非保修服务——保修维修2年；

不是促销和折扣——X品牌 40% 折扣；

而不是俄罗斯最好的品牌——A、B、C 品牌的沙发；

代替折扣计划-第二笔订单可享受20％的折扣；

而不是购买时赠送的礼物——例如赠送枕头等。

说到买家的利益。下面的广告明显依赖于情感。有些人想起自己小时候很久没有拥有过自己的自行车，可能会流泪。



不过，在广告中添加有关自行车安全性和轻便性的具体事实仍然是值得的。

就这样！但似乎您仍有一些疑问……

本文后面有简短的常见问题解答

让我们尝试站在 Vanga 的角度， 海外泰国数据 立即回答这个问题。

问：您是说现在每个人都应该赶紧根据信息风格调整他们的广告吗？

回答：不，我们不坚持。如果没有这个广告也能发挥作用的话，最好就不要碰它了。但如果点击率较低或者你正在考虑上下文中的增长点，那么值得一试。

问题：调整我的广告会使我的广告更有效吗？

答：调整会直接影响点击率，即广告点击次数占总展示次数的百分比。原因如下。