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您可能已经猜到了，DEM 的含义是“直接电子邮件营销”。 DEM 是直接电子邮件营销的缩写。

DEM 含义
但是 DEM 是什么？
DEM 是针对特定潜在客户列表的电子邮件营销活动，目的是以可衡量的方式将他们转化为客户。

我所说的“具体清单”是什么意思？

DEM 活动是向特定邮件列表（即可能有兴趣购买所促销产品和服务的人员的邮件列表）发送群发电子邮件。

我所说的“可衡量”是什么意思？

有一些基本指标可以帮助您了解 DEM 活动的有效性。这些指标被称为 KPI（关键绩效指标）。

以下是最重要的几点：

打开率（OR）：表示相对于已发送的电子邮件，被打开的电子邮件数量。例如，如果 英国赌博数据 您发送 1000 封电子邮件，有 800 人打开，则打开率为 80%。
点击率 (CTR)：表示发送电子邮件的数量与点击电子邮件中某个链接的人数之间的比率
退订率：这表示收到您的电子邮件后取消订阅您的邮件列表的潜在客户百分比。高于 3-4% 的比例表明您的电子邮件完全偏离主题（或者您的列表不够详细）
转化率：发送电子邮件应带有目标，例如购买您的产品或征求您的建议。转化率表示完成此目标的潜在客户占发送的电子邮件数量的百分比。注意：如果您的目标只是观看视频或文章，则转化率对应于点击率。
投资回报率 (ROI)：这表示相对于您活动所产生的费用所获得的利润百分比。
关键绩效指标
注意：电子邮件营销的投资回报率（考虑到管理软件的成本）是有史以来最高的（平均 4000%）。然而，要计算实际投资回报率，您还应该考虑生成邮件列表（潜在客户生成）的任何成本。

这些指标的组合为您提供了一系列可测量的数据，可以帮助您改进 DEM 活动。

营销自动化使您能够优化其中一些指标。