不同类型的计划旨在将公司的长期愿景、短期策略以及介于两者之间的一切结合起来。领导者为公司的发展方向设定一个五年愿景。然后，销售经理进入一个新的时间框架——未来一年——并建立销售预测 和领土计划 帮助卖家实现目标。他们制定产能计划，确保团队精益求精。最后，卖家为每笔交易制定账户计划。
让我们通过下面的例子仔细看看这些不同类型的计划。
长期计划
在这里，领导层（首席执行官、首席营收官、首席财务官和销售副总裁）齐聚一堂，为公司制定长期发展路线。他们正在思考机会在哪里以及如何抓住这些机会。例如，他们可能决定在未来五年内将年度合同价值 (acv)提高3000 万美元，同时放慢招聘速度——因为他们想让现有销售人员更有效率。
年度计划
销售经理制定年度计划设定更多直接目标这将帮助公司更接近长期计划中设定的目标。该计 加密货币数据 划首先要了解团队的能力，或者他们可能创造多少收入。从那里开始，区域、配额和补偿计划以确保卖家达到他们的目标。
假设长期计划是在未来五年内实现 3000 万美元的 acv，同时提高销售人员的生产力。在这种情况下，销售经理可能会在第一年设定 400 万美元的 acv 目标，并增加销售人员的配额以实现该目标，而不是雇用更多人。