这些项目表明他们知道如何在现代 B2B 环境中运作。
识别经验丰富的 B2B 营销人员的最佳方法之一是询问他们信任的框架，例如用于了解客户决策背后原因的“待办事项”、将漏斗顶部的品牌知名度与漏斗中部的教育和漏斗底部的转换区分开的三层漏斗方法，或者根据潜在买家对其问题的了解程度（或不了解程度）而演变的痛点消息传递。
当他们提到一个框架时，跟进：“你在过去的活动里是如何应用这种 比利时电话号码数据 方法的，它是如何改善结果的？”如果他们能向你介绍一个具体的案例——也许使用三层漏斗来系统地提高销售线索质量并缩短销售周期——这是一个强有力的指标，表明他们不仅仅是在说些流行语。
他们将结构化思维应用于实际的业务问题，这种思维方式可以帮助您保持营销工作正常进行，尤其是在存在相互竞争的优先事项时。
B2B营销专家的角色和职责
了解 B2B 营销领域内的各种专业服务至关重要。每个职位都有各自的任务和优先级，因此，确定哪个职位最符合你的目标，可以让招聘流程更加简单。以下是一些你可能会遇到的最常见的职位：