Performance Marketing Definition

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Performance Marketing ist eine Strategie im Online Marketing, die darauf abzielt, die Erfolge einer Kampagne genau zu messen. Während das etwa bei Printwerbung äußerst schwierig ist, kann bei digitalen Anzeigen sehr genau nachvollzogen werden, wie sie auf die Nutzer wirken. Mittels Cookies oder anderer technischer Möglichkeiten lassen sich Klicks und Käufe gut auf einzelne Kampagnen zurückführen. Dazu werden sogenannte Key Performance Indicators (KPIs) oder Marketing Metriken herangezogen. Die wichtigsten Merkmale im Performance Marketing sind:

Messbarkeit: Performance Marketing zeichnet sich dadurch aus, dass vorab definierte Ziele gemessen werden können, um Erfolg und Misserfolg anzuzeigen.
Modularität: Die unterschiedlichen Kampagnen im Performance Marketing werden benin phone number data einzeln budgetiert und lassen sich in Segmente unterteilen.
Optimierung: Nach dem Messen der Kennzahlen lassen sich die einzelnen Kampagnen im Performance Marketing aufgrund der Auswertung optimieren.
Lesetipp: In unserem Beitrag "Die 17 wichtigsten Online Marketing KPIs" erfahren Sie mehr zu den einzelnen Kennzahlen.

Performance Marketing Vorteile
In einem umfangreichen Marketing Mix mit verschiedenen Kampagnen hilft eine datenbasierte Auswertung dabei, den Erfolg oder Misserfolg der einzelnen Komponenten einer Online Marketing Strategie zu messen. Durch Performance Marketing lassen sich Budgets besser planen und Kampagnen besser nachjustieren.

Performance Marketing ermöglicht …

… eine schnelle Optimierung
… eine erfolgsbasierte Abrechnung
… den Einsatz verschiedener Modelle und Kanäle
… die Zielgruppe besser kennenzulernen

Dabei ist allerdings wichtig, dass Performance Marketing Kampagnen über einen längeren Zeitraum laufen. Für eine kurzfristige Lösung eignet sich die Strategie daher weniger.

Die wichtigsten Performance Marketing KPIs
Damit Performance Marketing richtig eingesetzt werden kann, müssen jeder Kampagne die passenden KPIs zugeordnet werden, nach denen die Kampagne später bewertet werden soll. Je nach Zielsetzung und Markt können das unterschiedliche Kennzahlen sein. Die wichtigsten und gängigsten allgemeinen KPIs sind:

Umsatz und ROI: Der Umsatz und das Umsatz-Kosten-Verhältnis sind für viele Unternehmen die wichtigste Kennzahl einer Werbekampagne.
Conversions: Klicks, Kontaktanfragen, Warenkorbabschlüsse, Anrufe etc. zeigen die Aktionen der Nutzer auf der Webseite.