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方法 1. 针对竞争激烈、销量大的季节性利基市场
在竞争激烈的季节性利基市场中推广并获得领先优势有点像一场斗争。现在是夏季壁龛的季节，我主要和他们一起工作。
他们希望在短时间内赚取尽可能多的收入并获得 丹麦电话号码列表 更多的销售线索。当然，我们这里并不是谈论任何详细的学习和准备。有些公司提前这样做，但一切都不同。但基本上一切都是这样进行的：我们快速启动，快速获得线索和收入，去休息并为新季节做准备。
我们如何与这些利基市场合作（一步一步）：
我们分析顶级竞争对手。
我们正在起草一份有竞争力的报价，并且一定会与管理层讨论此类报价的可能性。倾销发生在这些利基市场，您需要了解我们可以开发任何报价，但必须对客户有利。
我们开始交通吧。
我们查看网页查看器并完成它。
我们增加数量和预算。
让我们通过具体示例来看看如何做到这一点。
季节性利基的登陆页面示例
这里有两个地点——地基和加气混凝土房屋。正如您所看到的，它们具有相似的设计，立即可以看出这一切都是匆忙完成的。这是同一个客户，两个不同的利基市场。我们和他合作了大约 3-4 年。我们正在根据我之前描述的算法与他们合作。
每年他们来的时间大约是3个月，有时多一点，有时少一点。我们分析主要竞争对手，稍微调整报价和网站，投放广告并产生潜在客户。它有效，客户很高兴，他每年都会回来。
对于地基，转换率约为 13%，对于加气混凝土房屋，转换率约为 10%。今年我们最近推出了这些网站，因此我们还无法显示任何高结果。
重点是，这两个登陆页面都是根据上述方案创建的，它们有效并带来了结果。平均而言，我们需要 2 天的时间才能启动。
第二个例子是防水工地。
季节性利基市场的转化登陆页面
和他在一起有点困难。当客户来的时候，我们使用了同样的方案，快速创建了一个登陆页面，启动了它，但转化率不够。申请的人很少，也需要很快。因此，这里我们包括了一个分析网站上用户行为的阶段，因为在展示和点击阶段一切都很好，但应用程序很少。他们很快提出了假设。
这里的作用：我们只是在网站上实现了一个测验小部件，在其中我们指定了一位与客户沟通的真正经理。得益于此，转化率翻了一番。
登陆页面上的管理器小部件可提高转化率
有趣的是，“计算工作成本”按钮上的测验不起作用，也没有给出这样的转换。这个带有专门设计的问题、模仿活人并与经理沟通的独立小部件开始生成应用程序。每年我们推出这个网站时，客户都对转换感到满意。
下一个例子是蚊帐。我无法在这里向您展示该网站本身，因为该作品处于保密协议之下。但与客户的合作非常有趣。当他们向我们提出需要蚊帐的要求时，我们开始分析并意识到蚊帐能卖出去不仅仅是因为速度和价格。
与客户本人的互动在这里很重要，因为......他经验丰富，并且已经在这个领域工作了很长时间。他让我们相信事实并非如此。目标受众现在就需要快速使用蚊帐来驱赶苍蝇和蚊子。在现场，对我们来说重要的是提供这些网格的最大安装速度和最低价格。在销售阶段，当经理与客户合作时，他们会追加销售这些蚊帐的更昂贵版本。因此，客户仍然保持盈利。
当然，他们有独立的销售系统和经理脚本。这种连接有效。
我们创建了一个登陆页面，并将价格设置为比竞争对手低约 200 卢布。这是有条件倾销，但当价格不是3-5千卢布，而是500-600卢布时，200卢布就很重要了。我们开始收到请求，因此我们开始获得大量订单。
在季节性利基市场中，我们瞄准的目标受众主要是价格和速度。有些人可能会否认，例如，他们花了很长时间根据质量来选择塑料窗户。是的，确实有这样的客户，但基本上，正如实践所示，在这些利基市场中，大多数客户根据价格和条款进行选择。
在第一个屏幕上表明质量很重要吗？质量是人们在订购产品或服务时最初依赖的参数。即使花 500 卢布订购一张网，他也希望这能解决他的主要问题。是的，他明白他可能5年都不会拥有它，也不会很强，但他不需要那个。对他来说，蚊帐能保护他免受蚊子和蠓的侵害就足够了。因此，在这里我们不关注质量，我们不提供单独的报价或任何项目符号，它只是默认存在。
当我们建立蚊帐流量时，一切都对我们有利，潜在客户不断涌入，我们希望增加数量。您可以做一些聪明的事情 - 创建多个具有不同合法地址和设计、不同公司名称的网站，以收集更多流量。我知道这个方法并不适合所有人。
另一种提高季节性利基转化率的方法是多重登陆，增幅不大，仅 2-3%。这是根据请求定制着陆页上的内容的时候。如果我们带蚊帐，我们可能会有一个笼统的要求“蚊帐”，可能是“私人住宅用蚊帐”、“公寓用蚊帐”等。我们收集所有这些最常见的请求，并使用特殊服务定制内容。例如，您可以更改第一页上的报价或前两个块的内容，这并不重要。但即使是根据要求定制报价也能发挥作用并提高转化率。