在應用潛在客戶培育策略時，有必要擁有一個工具，使我們能夠有效地自動化整個流程。在這方面，HubSpot 無疑是最好的軟體之一，因為它允許您實施完整的入站行銷和培育策略。
以下我將說明如何利用它在行銷中應用培育技術。
著陸頁優化
如您所知，您應該做的第一件事是建立一個登陸頁面，您也可以直接在 HubSpot 中設計該頁面。
為了產生高品質的登陸頁面，我們必須包含以下元素：
簡單的設計適合您的企業形象。
有吸引力的標題從第一刻起就吸引了人們的注意。
內容更強調了相關產品或服務的好處而不是特徵。
使用視覺層次結構來引導使用者按照閱讀不同元素的順序：如果分散注意力，使用者將很難完成轉換。
用滿意的客戶的評價來支持您的信譽。
多媒體元素：有效的圖像或影片。
明確突顯號召性用語。因此，一旦用戶訪問此登陸頁面，他們就可以在以網頁表單形式留下電子郵件後下載行銷指南。
新的號召性用語
建立用於潛在客戶培育的智慧表格
由於入站行銷的特點是非侵入性方法，因此您不必透過要求大量資料來嚇唬用戶，以便他們可以得到他們想要的東西（下載電子書）。如果我們提出太多問題讓您不知所措，我們將無法實現預期的轉換。為此，一種選擇是建立智慧表單，我們將在登陸頁面上介紹它。
智慧表單或智慧表單是那些允許逐步、智慧地收集資料的表單，直到完成為我們的行銷培育策略服務的設定檔。通常的做法是詢問使用者的姓名和電子郵件地址。
由於它是一個改進的工具，我們將能夠獲得我們丟失的數據，而不必以相同的形式向用戶詢問。
這樣，當使用者進行第一次註冊時，它就會被捕獲到資料庫中，並且我們會在他們的瀏覽器中引入一個 cookie。因此，下次使用者在我們的網站上填寫表格時，系統將自動識別他們，我們可以要求其他類型的資料。
例如：當使用者第一次進入下載「數位行銷指南」時，您可以詢問他們的姓名、電子郵件地址以及這是否供他們個人使用、供他們的行銷機構還是他們的業務使用。第二次，如果使用者想要下載數位行銷碩士學位的學術課程，並且之前表示他想要其企業的指南，您可以要求他指出其企業或其網站的名稱。
眾所周知，我們為您提供的內容價值越高，我們可以要求的資料就越多。
吸引潛在客戶
最重要的是，登陸我們網站的用戶是合格用戶，也就是他們能夠與我們的買家角色相 芬蘭 whatsapp 號碼數據 似。為此，您必須研究吸引潛在客戶的最佳策略是什麼。
透過社群媒體策略，透過 Facebook、Instagram、LinkedIn 或 YouTube。
透過Google Ads和SEO，結合付費和自然定位，透過關鍵字策略吸引客戶。
透過內容行銷，您可以提供相關資料來吸引客戶（並且不必採用相同的格式）。
透過動態網站內容。
透過與品牌大使和/或有影響力的人合作，為我們的網站帶來流量。
透過精心策劃的入站行銷方法將所有這些結合起來。
工作流程開發
如果我們已經開發好了所有前面的元素，那麼一個可靠的策略就是配置工作流程（或電子郵件鏈）。所有下載了特定行銷指南的用戶都會收到這些電子郵件，以便最大限度地提高他們最終註冊數位行銷碩士學位的機會。要建立此流程，您必須做出兩個重要決定：
確定構成電子郵件鏈的郵件數量以及每封郵件的內容。
根據對每條訊息的反應來決定發送頻率和執行操作。