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通常，僅靠薪水維持生活的銷售人員會自行辭職。對違反勞動紀律、未完成接觸計畫、對顧客態度粗魯等行為進行處罰。例如，該公司有興趣吸引保險和銀行業的新客戶。基於此，在員工的KPI中適當引入一個額外的項目－X，即從指定產業吸引的新客戶數量。每個月的任務可能不同。例如，一月份的主要目標是增加平均帳單。這意味著經理的KPI應該包括「價值N盧布或更多的付費交易數量」這一項目。通常，付款的可變部分用於在經濟上激勵銷售經理。特別是在員工可以影響其組成參數的情況下。


一個與​​ B2B 部門合作的完善的銷售部門應包括三組具有不同 阿塞拜疆 whatsapp 電話號碼列表 職責的經理： 「偵察員」：他們尋找新客戶並編制潛在客戶名單。 「獵人」：他們召集球探準備的名單，以達成第一筆交易。 「農民」：與公司的老客戶建立關係。也讀一下！銷售部門的激勵體系：經典與現代方法回顧 對於B2B 領域的各類經理來說，制定自己的激勵體系非常重要。這是合乎邏輯的，因為職責的功能及其有效性的指標不同，相應地，動機也不可能相似。首先，確定公司在一定時期內的目標和目標。


這將成為未來銷售經理物質激勵系統開發的基礎。按照慣例，該組織將其所有客戶分為幾類： 零售店。在生產線上的機器中使用貨物的製造工廠。在自己的產品中安裝引擎和馬達的製造商。全國各地的區域經銷商，在各自的城市銷售商品。假設公司製定了新的發展策略。但為了實現您的目標，吸引來自製造商類別的新客戶至關重要。 員工激勵體系 1、「星探」類員工激勵體系 「星探」的任務是為公司帶來新的優質線索好的計劃。激勵系統將如下所示： 新客戶計畫：20 個合格的潛在客戶。