UK Database

您的销售团队可以在销售电话之前快速阅读。有了内容库，他们将做好准备，并准备好讨论潜在客户的特定兴趣领域。更好的是，他们可以跟进并向潜在客户发送更多类似于他或她已下载的内容，在通话后继续教育买家。

创建参与工作流程
不幸的是，并非每个入站潜在客户都会在第一次尝试时接听电话或回复电子邮件。比利时 WhatsApp 购物数据 但是，您的团队不能在一次尝试后就放弃这些有价值的潜在客户，即使随着时间的推移，参与率会下降。相反，您应该对销售代表在转向下一个入站潜在客户之前应该与入站潜在客户互动多少次有一个设定的期望。

这时，您需要建立一个清晰的销售流程，以确保销售代表不会感到困惑或不确定下一步如何与入站潜在客户互动。为了帮助澄清流程，您应该创建一个MQL 工作流程 逐步概述贵公司理想销售流程中的每个步骤。这样，销售代表就可以准确地知道在预约会议或转向下一个潜在客户之前，要给潜在客户打电话、发电子邮件和互动多少次。这将帮助您的销售代表不仅了解哪些潜在客户值得他们投入时间和精力，还了解哪些不值得。

总结
销售主管应将入站潜在客户视为绝对宝贵的资源，并且以下销售流程应反映这种心态。您的团队应快速致电入站潜在客户，提供有趣的内容并持续互动。通过正确的销售互动，入站潜在客户将很快成为您的最新客户。

一个入站线索正在火热进行中。您目标市场中的一家公司的副总裁刚刚填写了一份表格并下载了您表现最好的营销电子书之一。您的业务发展代表接下来会做什么？不幸的是，对于大多数销售团队来说，接下来发生的事情是……什么都没有。

在销售团队中的任何人能够打电话给该人并开始销售流程之前，您宝贵的入站线索可能会被搁置数天。这种情况是不可接受的。入站线索是您的销售团队最有价值、转化率最高的商机。销售代表必须快速行动并准备好有效地与入站线索互动，否则他们将错失这一机会。以下是您的销售团队将入站线索转化为成交交易所需的步骤。