过去十年，Smartbound与数百家 B2B 机构合作，观察并实践了成功的销售习惯，这些习惯能够提升业绩，并实现可重复、可扩展的销售流程。尽管不同行业、个人和销售团队的销售习惯存在差异，但我们发现，大多数成功的销售人员都具备四个关键特质。
在本篇博客中，我们将探讨这些习惯，更重要的是，探讨如何将这些习惯融入到您的 B2B 销售团队中。
对理解数据感兴趣
在销售中，直觉的作用有限。多年来，我们与无数 B2B 销售团 店铺 队合作，他们对目标、目标来源以及销售漏斗的实际情况都知之甚少。这些目标很少反映具体的财务状况，也很少会随着漏斗中转化率的变化而变化。
毫无疑问，最成功的销售人员是数据驱动的。这是必须学习的技能，而且可能需要数月才能掌握。销售人员应该能够分析数据，并告诉你他们在漏斗每个阶段的转化率，以及如何将其转化为投资回报率。
从运营角度来看，最优秀的 B2B 销售团队会找到方法来监控他们在每笔销售上花费的时间。如果你花费大量时间安排会议却毫无进展，那么你需要重新思考这个问题。了解你的努力与结果之间的关系，并将其转化为数据，可以成为帮助你的销售团队的强大工具。