我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:14 am
今年2月初，我有机会参加了SaaStr 2018，这是全球最大的SaaS盛会，汇聚了美国旧金山的一万多人，主要创始人、CEO、投资者和软件界人士 专业人士 为世界提供服务。我参加了很多讲座，结识了很多人，并与来自巴西和国外的很多人建立了联系。
结果？我从旧金山回来，深受启发，充满想法。
但仅仅去学习和使用它对我来说是非常自私的。
此外，他们说，当我们分享我们所知道的东西时，宇宙会回报，甚至似乎会合 奥地利电报号码数据 谋对你有利（至少我是这么认为的）。
因此，如果您没有机会参加 SaaStr 2018 并且想至少了解一点那里发生的事情，我整理了七个课程，可以真正帮助您的 SaaS 公司。
学习#1：“如果蛋糕是用狗屎做的，就不要把注意力集中在樱桃上。”
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
团队没有一致的焦点
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
团队专注，策略相同
这句话出自 Intercom 创始人 Des Trainer 之口，充分说明了您在企业中所使用的心态。
有人担心重新设计标志、浴室水龙头的颜色，简而言之，一切……除了最重要的。
对他来说， 战略就是决定不做什么。
你应该决定不做什么？一切都不足以让你朝那个方向前进。
因此，尝试了解您选择背后的原因，并仅根据您所相信的价值观来选择要做的事情，并且有可能获得足够好的结果。
所以，这个技巧是为那些不知道如何确定优先顺序的人，为那些追逐一切（不重要的事情）的人，为那些没有基础知识但喜欢担心虚荣指标的人。
当您确切地知道什么是重要的时，您就可以将自己和整个团队的精力集中在真正重要的事情上。
这是一个重要的接触，因为每个企业家都有很多事情要做，但他们需要担心什么是必要的，这正是 Intercom 所做的。
学到#2：“收入并不代表成功！！！”
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
2018年SASTR
Intercom 首席运营官 Karen Peacock 的想法与她的首席执行官类似，她说你需要集中精力，专注于对公司最重要的事情。
例如，收入并不意味着成功。事实上，这甚至并不意味着盈利。
当然，收入很重要，但这并不意味着您真正为客户增加了任何有价值的东西，因此，这并不意味着您的结果是持久的或将持续下去。
不要以收入为目标，而是专注于深入了解您的客户，找到一种方法来衡量您所增加的价值，并从那里开始改进您的结果。
凯伦在演讲中提出的其他很酷的见解：
结合你的想法：开放很重要，但每个人都需要和你一样专注（否则你的公司不会有任何进展）。
爱上客户的问题（今天的问题，而不是明天的解决方案）。这可以为您的企业创造奇迹！
必须了解其他人和公司在做什么（而不仅仅是说） 。
在打算赚很多钱之前先担心所提供的价值和体验。
投资入职培训可节省 CAC、减少客户流失并减少与客户的初始摩擦。
学习#3：“卷起袖子，行动起来”。
结果？我从旧金山回来，深受启发，充满想法。
但仅仅去学习和使用它对我来说是非常自私的。
此外，他们说，当我们分享我们所知道的东西时，宇宙会回报，甚至似乎会合 奥地利电报号码数据 谋对你有利（至少我是这么认为的）。
因此，如果您没有机会参加 SaaStr 2018 并且想至少了解一点那里发生的事情，我整理了七个课程，可以真正帮助您的 SaaS 公司。
学习#1：“如果蛋糕是用狗屎做的，就不要把注意力集中在樱桃上。”
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
团队没有一致的焦点
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
团队专注，策略相同
这句话出自 Intercom 创始人 Des Trainer 之口，充分说明了您在企业中所使用的心态。
有人担心重新设计标志、浴室水龙头的颜色，简而言之，一切……除了最重要的。
对他来说， 战略就是决定不做什么。
你应该决定不做什么？一切都不足以让你朝那个方向前进。
因此，尝试了解您选择背后的原因，并仅根据您所相信的价值观来选择要做的事情，并且有可能获得足够好的结果。
所以，这个技巧是为那些不知道如何确定优先顺序的人，为那些追逐一切（不重要的事情）的人，为那些没有基础知识但喜欢担心虚荣指标的人。
当您确切地知道什么是重要的时，您就可以将自己和整个团队的精力集中在真正重要的事情上。
这是一个重要的接触，因为每个企业家都有很多事情要做，但他们需要担心什么是必要的，这正是 Intercom 所做的。
学到#2：“收入并不代表成功！！！”
我在 SaaSstr 2018 上学到的 10 条商业经验
2018年SASTR
Intercom 首席运营官 Karen Peacock 的想法与她的首席执行官类似，她说你需要集中精力，专注于对公司最重要的事情。
例如，收入并不意味着成功。事实上，这甚至并不意味着盈利。
当然，收入很重要，但这并不意味着您真正为客户增加了任何有价值的东西，因此，这并不意味着您的结果是持久的或将持续下去。
不要以收入为目标，而是专注于深入了解您的客户，找到一种方法来衡量您所增加的价值，并从那里开始改进您的结果。
凯伦在演讲中提出的其他很酷的见解：
结合你的想法：开放很重要，但每个人都需要和你一样专注（否则你的公司不会有任何进展）。
爱上客户的问题（今天的问题，而不是明天的解决方案）。这可以为您的企业创造奇迹！
必须了解其他人和公司在做什么（而不仅仅是说） 。
在打算赚很多钱之前先担心所提供的价值和体验。
投资入职培训可节省 CAC、减少客户流失并减少与客户的初始摩擦。
学习#3：“卷起袖子，行动起来”。