你说你从他身上学到了东西
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:16 am
有效的讲故事是一种说服工具。你是如何从乔丹身上学到这一课的？
亚尼夫·扎伊德博士：是的，他来伊斯特伍德的时候我在那里。他于 2014 年来到以色列，那是十年前的事了。顺便说一句，我认为直到今天，他还是以色列规模最大的演讲者，在特拉维夫最大的会议阿德尔菲亚会议上有 3000 人参加。他还举办了一整天的销售研讨会。
我是他之前的演讲者。我被选中成为以色列最有名的销售讲师之一。所以我被选中在他之前，在观众面前演讲，我和他有时间，他和我谈论讲故事，以及我从他那里学到了什么。
这是两件事。首先，如果你告诉我一个故事，比如，我看过 黎巴嫩电报数据库 电影《华尔街之狼》，他们做了什么，那是一个骗局。但因为他卖一些股票，比如烂股。他告诉人们有好股票，你知道，有好股票会很富有，等等。
所以实际上，就像两个人。好吧。撒谎了。整个系统都是谎言。但销售脚本很棒。他处理这些工人的方式也很棒。他与工人交谈的方式，你知道，你也可以在电影中看到。这是星期天的早晨，你知道，星期一早上他们去上班的时候，感觉很棒。
好的。所以，如果你把这个故事从糟糕的产品改成优秀的产品，如果你听我们这些营销人员的话，重点可能是你有你相信的好产品，对吧？所以，把这个故事讲成一个好产品的故事。然后你做得很好，你提供了价值，你就能成功。
因为人们买的不是产品，而是故事，故事就在那里。故事有很多种。所以它们可以是你自己的故事，因为人们想了解你，认同你。这是关于前客户的故事。因为这样人们就可以信任你，因为他们会说，好吧，你不是你的第一个客户，你已经和其他客户合作过了。
所以我们可以谈谈，我们可以给你讲一些关于成功的故事。也可以讲一些关于失败的故事。顺便说一下，我们谈到了失败。人们更喜欢失败。他们喜欢成功，因为他们会说，好吧，这个人首先是人，是真实的。他不是故意要成为真实的人。有人不是。你知道，没有人能 100% 成功地对待所有客户。
其次，他已经犯过错误了。那么他们什么时候才能和我一起走呢？你不会犯错误，因为你积累了一些经验。所以关于失败的故事非常好。而且这份工作教会了我关于失败的讨论。你知道，在高科技公司的创业世界中，有一系列的讲座。
亚尼夫·扎伊德博士：是的，他来伊斯特伍德的时候我在那里。他于 2014 年来到以色列，那是十年前的事了。顺便说一句，我认为直到今天，他还是以色列规模最大的演讲者，在特拉维夫最大的会议阿德尔菲亚会议上有 3000 人参加。他还举办了一整天的销售研讨会。
我是他之前的演讲者。我被选中成为以色列最有名的销售讲师之一。所以我被选中在他之前，在观众面前演讲，我和他有时间，他和我谈论讲故事，以及我从他那里学到了什么。
这是两件事。首先，如果你告诉我一个故事，比如，我看过 黎巴嫩电报数据库 电影《华尔街之狼》，他们做了什么，那是一个骗局。但因为他卖一些股票，比如烂股。他告诉人们有好股票，你知道，有好股票会很富有，等等。
所以实际上，就像两个人。好吧。撒谎了。整个系统都是谎言。但销售脚本很棒。他处理这些工人的方式也很棒。他与工人交谈的方式，你知道，你也可以在电影中看到。这是星期天的早晨，你知道，星期一早上他们去上班的时候，感觉很棒。
好的。所以，如果你把这个故事从糟糕的产品改成优秀的产品，如果你听我们这些营销人员的话，重点可能是你有你相信的好产品，对吧？所以，把这个故事讲成一个好产品的故事。然后你做得很好，你提供了价值，你就能成功。
因为人们买的不是产品，而是故事，故事就在那里。故事有很多种。所以它们可以是你自己的故事，因为人们想了解你，认同你。这是关于前客户的故事。因为这样人们就可以信任你，因为他们会说，好吧，你不是你的第一个客户，你已经和其他客户合作过了。
所以我们可以谈谈，我们可以给你讲一些关于成功的故事。也可以讲一些关于失败的故事。顺便说一下，我们谈到了失败。人们更喜欢失败。他们喜欢成功，因为他们会说，好吧，这个人首先是人，是真实的。他不是故意要成为真实的人。有人不是。你知道，没有人能 100% 成功地对待所有客户。
其次，他已经犯过错误了。那么他们什么时候才能和我一起走呢？你不会犯错误，因为你积累了一些经验。所以关于失败的故事非常好。而且这份工作教会了我关于失败的讨论。你知道，在高科技公司的创业世界中，有一系列的讲座。