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實際上，第一種和第二種方法之間的區別如下：當產品 X 的計劃完成時，與產品 Y 的計劃相反，那麼在第一種情況下，產品 X 將收到獎金 ROP，即第二種情況根本就沒有金錢動機。 經理獎金金額 支付額外獎金 您可以藉助各種獎金來提高銷售部門主管的積極性。它們不是每月提供給員工，而是每季或每六個月提供一次。您不應該減少支付獎金部分的頻率，因為在這種情況下，專家將不會積極工作。 專業人士建議支付溢價以獲得持續的高成交結果。


只有當部門連續2-3次完成銷售計畫時，ROP才會獲得獎金。如果付款分為兩部分，員工的工作效率會更高： 以達到每月的銷售目標。為了確定獎金的數額，使用係數或總銷售額的份額； 第二個月保持高銷售水準的獎金。為了激勵銷 保加利亞 whatsapp 電話號碼列表 售部門主管，付款金額應該高於第一個月的金額。 現實中要如何實施這個方法呢？如果員工在第一個月達到銷售目標，他將獲得總銷售額的0.015%。付款金額相當大，例如 10,000 盧布。如果部門負責人在第二個月未能完成銷售計劃，他將不會獲得10,000盧布的工資，以及15,000盧布的獎金。


銷售部門負責人的激勵將非常有效，因為一個人不想損失 25,000 盧布，而這個金額取決於專家的活動。 此外，如果員工在上個月無法完成計劃，則在第三個月也不會獲得 15,000 盧布的獎金。 罰款作為激勵因素 銷售部門負責人的動機既可以表現為獎金和加薪，也可以表現為罰款。出現負面激勵的，從薪水中扣除一定金額。什麼時候可以對銷售部門負責人處以罰款？這在兩種情況下是可能的：產生的報告有錯誤，部門管理有缺陷。 在對經理處以罰款之前，您應該找出 ROP 犯錯的原因。