「痛點」是使用者可能使用你的產品或服務的原因，正是這些痛點促使他們尋求解決方案。了解潛在客戶的痛苦至關重要，因為這可以讓您專注於制定行銷策略和商業演講。
另一方面，它還可以讓您了解使用者可以使用哪些產品替代品。一旦明確了疼痛是什麼，就需要考慮三點。
什麼時候該開始定義疼痛？
定義買家角色的痛點是你要做的首要事情之一。在啟動入站專案的情況下，有必要在第一階段定義策略。我們通常如何在 InboundCycle 中處理它？我們以兩個月的時間開始我們的項目，稱為“啟動”，在此期間我們進行買家角色和內容方法諮詢。
了解買家角色的痛苦對您有什麼幫助？
出於多種原因，了解這些痛苦可能非常有用：
將內容策略的重點放在解決這些痛點上。
調整你的商業演講。
將您的競爭優勢集中在管理客戶問題上。
調整您的產品來解決這些問題。
如何定義呢？
定義潛在客戶的痛點的步驟是什麼？許多公司都是從頭開始，很難綜合這些客戶的擔憂。
銷售和行銷部門必須在這方面進行合作。正如您將在這篇有關銷售支援的文章中看到的那樣，促進這兩個部門之間協作的活動越來越多。
為了實現部門之間的這種一致性，您可以從兩個基本步驟開始：
召開銷售和行銷聯席會議，集思廣益，討論用戶提出的常見問題以及他們如何使用產品。
透過這次集思廣益，定義您的產品/服務的主要用途以及每個買家角色的 3-4 個痛點。
新的號召性用語
2. 什麼時候採用入站行銷策略才有意義？
要考慮的第二點是何時開始入站行銷策略有意義。
入站行銷策略說服你的老闆
有許多不同的數位行銷策略，可能很難知道哪一種最適合您的業務和環境。當您需要一 摩洛哥 whatsapp 號碼數據 種或另一種策略時，您可能會發現自己處於不同的情況。
接下來，我將回顧 5 種不同的案例以及適合您實現目標的可能格式。如果您的公司遇到另一種情況，請隨時向我們的入境顧問要求免費診斷，以幫助您確定優先事項，而無需承擔任何義務。
情況 1. 我有一個網站，但沒有流量，而且我沒有利用它
在這種情況下，你的首要任務應該是建立一個隨著時間的推移而可持續的流量管道，即有機流量。為此，我建議您：
例如，開始以部落格格式編寫針對您的買家角色的內容，以增加您的有機影響力並成為該行業的標竿。
我還建議透過一些有價值的內容來利用訪問您網站的流量。這樣您就可以將您的存取轉換為資料庫。這將幫助您：
了解你的聽眾。
與您的用戶建立對話，陪伴他們完成購買流程。