让我们看看代理机构和自由职业者在不增加客户群的情况下赚取双倍收入的 3 种方法。
去年，在数字市场的困难时期，我积极地使用了所有这些方法，这使我们不仅在利润方面没有失去客户，而且还实现了增长。我们有额外的资源来吸引新的人员和项目。
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我们靠服务赚钱
除了建立和维护一些广告渠道（Yandex、VKontakte 上的定向广告）的主要服务之外，我们都与客户合作，我们还以某种方式与其他服务合作。
这些可能是：
客户关系管理系统。
端到端分析。
呼叫跟踪系统。
在线聊天，顾问。
其他有助于开展有效广告活动的数字服务和工具。
我们的客户经常向我们寻求建议。作为专家，我们说：“我们需要实施呼叫跟踪系统，因为我们需要跟踪呼叫来自哪个渠道、哪个广告活动。”
如果客户没有 CRM 系统，“我们需要实施一个 CRM 系统”，这样我们就可以控制整个销售渠道，直到收到钱等。用于其他服务，包括：在线聊天、端到端分析等。
通常，客户并不总是知道到底要选择什么，而我们作为专家，习惯于使用特定的系统。例如，如果我们谈论呼叫跟踪，则有 Comagic 和 CallTouch 等主要参与者。至于端到端分析，我们谈论的是同一个 Roistat。
我们向客户推荐这些系统，他们直接去找供应商，支付费用，实施它们，但我们不从中赚取任何利益。与此同时，任何数字服务都有联属推荐计划，由于我们已经推荐了它们，我们为什么不从中赚点钱呢。
例如，如果您知道如何正确实施相同的呼叫跟踪或 CRM 系统，您可能会将其作为主要服务的附加服务。事实上，这将是双倍的收入——推荐计划+一项几乎不需要您付出任何努力的小服务。
不同供应商的推荐计划示例：
https://partners24.1c-bitrix.ru/（每笔销售的 50%）。
https://roistat.com/ru/partners/referral（每个客户付款的 25% 到 50%）。
https://www.calltouch.ru/referral-program/（每个客户每月 15%）。
https://partners.envybox.io/（每笔付款的 25%）。
https://www.mango-office.ru/partner/（每笔付款的最高 25%）。
让我们算一下。在本例中，我选择了平均资费，即某些服务的费用。对于每个项目来说，此选择可能是强制性的。
Bitrix 24 – 每月 2,490 卢布。
Roystat – 每月 9,780 卢布。
Koltach – 每月 8,400 卢布。
Envibox – 每月 2,000 卢布。
芒果办公室——每月 1,750 卢布。
总计：1,245 + 2,445 + 1,260 + 500 + 400 = 5,850 卢布
只是，如果我们向客户推荐服务并帮助他们实施一些服务，那么仅通过一个推荐计划，您就可以从这些服务中为每位客户每月额外赚取 5,000 到 10,000 美元，具体取决于您的客户将使用的资费。
我们得到的结果是：如果我们采取一些加权平均市场情况，那么设置相同目标广告的服务（如果我们只谈论一个渠道，例如 Vkontakte）每月平均费用约为 30,000 卢布。因此，仅通过服务推荐计划，我们就可以从客户那里额外赚取当前收入的 10-20%。
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我们通过与其他公司的合作赚钱
联属网络营销计划示例：
阿吉玛。
椰子计划。
设定等
事实上，这样的故事可能还有很多，因为很多公司都在扩大他们的合作伙伴基础。这对大型企业来说是有利的，因为它可以产生额外的潜在客户，而且是双向的。
例如，您的职责范围是定向广告的启动和维护；除了此工具之外，客户可能还需要上下文广告、网站开发、SMM、电子邮件营销以及更多可用的数字工具。你和我都非常清楚，所有数字渠道通常都协同工作，精心选择的媒体组合可以带来最有效的结果。而且你不是这些领域的专家，这里有几种方法。
你可以关注同事的熟人，但通常来说，你不会从中赚到太多钱。如果您访问大型企业的联盟计划，他们会非常乐意转移此类线索。市场上的标准是从支票中向合作伙伴支付10%。那些。在客户在这家公司的整个生命周期中，您将获得合作伙伴提供的服务的十分之一。
该工具还将帮助您在您的方向上产生潜在客户。以同一个KOKOS计划为例，我们多次遇到这样的故事，如果我们经营付费流量渠道，并且需要做例如网站开发，KOKOS内部的成本较高，同事转向信任的承包商，他们知道如何制作高质量的网站，但要进行不同的检查。因此，他们也接待了客户。我个人将大约 5 个客户转让给了一位这样的合作伙伴。因此，针对同一个故事，上下文广告设置服务产生了潜在客户。
我们也在这里算一下：
SEO 维护 – 平均每月 60,000 卢布。
网站开发 – 每个项目 500,000 卢布起。
进行上下文广告 - 平均每月 40,000 卢布起。
SMM – 平均每月 70,000 卢布。
电子邮件营销——每月约 80,000 卢布。
这些是不同类型服务的加权平均市场示例。如果我们谈论的是市场标准 - 联属营销人员报酬的 10%，那么事实证明，如果您的客户需要一个您不是专家但想要帮助他的环境，以及网站开发方面的帮助。您可以从主要参与者处获得每月 4-6 千卢布的上下文广告+一次性 50,000 卢布的网站开发奖金。
因此，我们还有另一个从客户那里赚取大量收入的机会。
转化率、订单和利润增长的示例
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客户预算
Vitamin.tools 是一个商业生态系统；我们提供便捷的广告帐户自动化工作服务，并且我们还提供相当高的代理费。在这里我会毫不犹豫地说，我们的比例可能是俄罗斯最高的。
在 VKontakte 上，我们的代理报酬比例最高为 16%。它根据资助方式和您正在使用的预算而有所不同。
因此，如果你有多个客户，那么所有客户的预算金额就会更大；这里的数学也很简单。如果预算为 100,000 卢布（不含增值税），则您的代理费为 16,000 卢布，您可以将其无息提取到您的卡中。本质上，这是您的直接利润。
还需要注意的是，在市场上，一些流量专家的工作费用占预算的 1%，即他们没有制定和运行广告活动的固定价格，但根据市场情况，适当的成本是广告预算的 10-15%。
因此，只有牺牲客户预算，我们才能立即将每个客户的利润增加大约两倍。如果您通过 VitaminTools 与客户合作，花费 10% 的预算 + 相同的 10-12% 代理费，那么您仅通过该工具即可获得 2 倍收益。
结果
我们在 2022 年积极使用的 3 种方法：
服务推荐计划 – 10-15% 的额外收入。
与主要参与者合作 – 10-50% 的额外收入。
广告预算中的联属网络营销人员报酬额外增加 30-50%。
我们有以下故事：仅从我们的广告预算来看，平均而言，根据月份的不同，我们从客户推荐中获得了额外的 30-40%，这是稳定的。如果我们从数字角度谈论一些高峰月份，同样是12月，许多广告商会专门增加广告预算，因为这是促销、折扣等活动的时间。预算不断增加，我们从广告预算中获得了高达 50-60% 的代理利润。
当我们谈论与主要参与者的合作时，即使我们是KOKOS集团的一部分，我们仍然与KOKOS家族的同事进行沟通，并且对于许多客户，我们实际上追加销售了额外的服务，因此也获得了10％至50％的收入。
总的来说：如果你真的想要并且你的目标是将你的业务增长两倍，那么你甚至不必投资寻找新客户，而只需与现有客户良好合作，只有这样你才能非常轻松地赚两倍的钱。这将使我们能够进一步投资于客户获取。
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利基和盒装产品——另一种方式
方法 4 并不是关于你可以从现有客户那里赚取什么，而是更多关于新客户。
但我希望大家思考一下，你可以制作哪些利基盒装产品。例如，目标专家在某些利基市场做了一个很酷的案例，例如，针对同一美容行业 - 莫斯科或其他城市的理发店。他们展示了一个很酷的结果，他们试图描述和数字化这一切，将其标准化，以便后续的每次发射都会尽可能快。以便该项目可以扩展到其他城市和地区，同时最多花费1-2个工作日来启动一个新客户端。
因此，当您拥有利基+盒装产品时，您可以轻松地在俄罗斯所有城市获得数十个新客户。这会更容易做到，因为您不仅知道如何设置目标和背景，而且还知道针对特定业务的特定解决方案，并且很可能不会出现关于为什么的问题他们需要与你合作。您已经这样做过，也许不止一次，而且您不是普通的目标专家，而是该领域的专家。这将激发广告商的信心。
因此，这是另一种方法，当然，它需要劳动力，但如果你在包装这个盒装产品方面做得正确，无论是在营销方面还是在流程方面，你可以在某些利基市场每月推出5-10个新客户。这将使其今年呈指数级增长。
问题解答
– 这些方法只能用于 VKontakte 还是也可用于 Yandex.Direct？
– 我列出的所有方法都是通用的，即适合任何代理机构或自由职业者，因为您是只涵盖数字营销一个领域的人，而且数字营销领域有很多。同样，即使您是一名 VKontakte 目标学家，如果您与一些线下利基市场合作，在这些领域中衡量呼叫量很重要，那么您就会增加该网站的流量，并且很可能也会报告呼叫量。因此，绝对应该有呼叫跟踪，但实践表明，很少有人拥有它。同一个在线顾问是一个非常有效的东西，很多人都在使用它。那些。无论您使用哪种流量渠道，这 3 种方法都是真正通用的。