值得注意的是，这些点发生在购买过程的所有阶段；具体来说： 问题识别：帮助客户根据组织的业务目标来构建问题。 解决方案探索：根据定义的问题确定解决方案的能力范围，并理解冲突和重叠的选项。
需求构建：帮助定义解决核心问题所需的能力。 供应商选择：提供背 英国电报数据 景信息以理解竞争供应商的主张。 文艺复兴时期（销售）人 在正确的时间以正确的方式与客户互动是现代销售人员成功的关键。
销售人员的新角色是通过顾问式销售和通过数字接触点引导客户实现业务目标，而不是销售产品。当今的销售人员只有在能够帮助客户实现业务目标，而不是简单地挑选最适合工作的产品时，才会取得成功。
这种新的合作伙伴关系涉及一种新的“互利互惠”水平，客户可以倾诉他们的业务策略，销售人员则提供专业建议和指导。 这种转变并不容易，因为它需要改变思维方式和行为方式。并非每个人都适合改变。
比尔·拉戈就是这样的人。丹尼·德维托在 1994 年的电影《 文艺复兴人》中扮演的这位落魄高管 面临着转型为新角色的选择；就他而言，他从一名广告高管转型为美国陆军的一名教师。