这个公式很简单——通过目标公司和职位列表建立受众群体（理想情况下，找出目标公司中担任这些职位的决策者姓名），撰写一些部分有趣的内容放在杂志上，然后将这些内容周围的空间出售给B2B广告商，因为这些广告商接触该受众的方式有限——当然，他们必须支付额外费用才能这样做。
由于商业模式简单，回报丰厚，B2B 媒体公司不需要大量的技能或专业知识。任何具备良好技能的记者都可以填满版面——即使他们从未在与出版物受众相关的特定领域工作过。内容甚至不必特别高质量。
销售也很容易——只要有一张价目表，在电话里 葡萄牙 whatsapp 资源 1 万套餐 说点有胆量的话，再加上一种不进则退的管理方式（即，要么达到目标，要么丢掉工作），销售广告空间通常要么是打足够多的电话，施加适当的压力，要么是通过与编辑们一起吃牛排晚餐和喝酒来说服广告商掏钱（也就是说，如果教会和国家之间的分歧不像 B2C 媒体那样严格的话）。
这个世界现在正在急剧衰落——而且这种情况已经持续了很多年。B2B 出版商并不是媒体和娱乐行业值得关注的热门公司。
如今，B2B 广告商在接触决策者方面拥有更多选择，B2B 受众在收集信息方面也拥有更多选择。广告商已将支出转向直接制作内容、更有效地进行潜在客户挖掘，并使用基于拍卖的模式自动以（理论上）最便宜、最具成本效益的价格购买广告，从而绕过出版商。
结果，B2B印刷媒体及其控制的流通这一摇钱树不再像以前那样生产商品。
但很多时候，这种方法都是拼命想减轻负担、修补漏洞。尽可能地削减成本。销售人员被告知要更努力地打电话。各种各样的媒体套餐应运而生，试图让广告商掏钱——活动、圆桌会议、潜在客户开发套餐、专题和微型网站。所有这些都附带了费用表和媒体包，但没有真正的数字战略，也没有关注广告商或买家的用户体验。
问题在于，模式并没有改变——相反，它只是试图更有效地做同样的事情。破碎的商业模式并没有被取代。但客户和读者面临的同样问题仍然存在——广告商需要接触买家，而买家需要信息来完成他们的工作。
创作优质内容并吸引受众是一项艰巨而昂贵的工作。那些之前在平面广告上花钱的人仍在花钱——他们只是改变了钱的去向。
买家仍然在阅读和研究以尝试做出购买决定——现在更是如此。
出版商仍然拥有非常有价值的资产。他们知道如何创作内容，并且已经拥有广告商仍在花钱接触的受众。只要他们努力，他们就能为正在考虑投资方向的决策者创造出色的客户体验。
那么他们应该如何适应呢？简而言之，他们需要更加专注于利用现有资产满足客户的需求。因此，他们需要重新思考如何将付费广告和阅读其内容的人们商业化。
从战略层面来看，B2B 出版商需要改变与投资者和股东的对话方式。对话内容需要从遏制衰退转变为与快速增长的企业更相近。