长尾关键词：SEM 的隐藏宝石
Posted: Sat Jan 04, 2025 3:28 am
在搜索引擎营销 (SEM) 这个瞬息万变、错综复杂的世界中，人们很容易陷入追求高流量关键词的泥潭。毕竟，它们能带来大量流量和曝光度。然而，如果你目光短浅，只关注热门或更一般的关键词，那么你就会忽略 SEM 中被低估的瑰宝：长尾关键词。这些特定的、低流量的词可能不会吸引大量流量，但它们是提高转化率、降低竞价竞争以及（最重要的是）吸引合适客户访问你网站的关键。
了解长尾关键词
在 SEM 中，关键词分为三种类型：头部关键词、主体 柬埔寨电话号码领先 关键词和长尾关键词。前两种，即头部关键词和主体关键词，即所谓的短尾关键词。头部关键词通常是搜索量高且竞争激烈的单词。主体关键词由两到三个词的短语组成，搜索量和竞争程度中等。然而，长尾关键词是较长的短语，通常为四个词或更多，搜索量和竞争程度较低。
长尾关键词非常具体，而且更加细分。它们通常表明用户有购买意向或寻找精准信息。
以下是短尾关键词和长尾关键词的一些示例：
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长尾关键词在 SEM 中的作用
以下是将长尾关键词纳入 SEM 策略的一些令人信服的理由：
潜在节省：长尾关键词通常竞争较少，这意味着您的 SEM 活动的每次点击费用 (CPC) 较低。这可以大大节省您的广告预算。
转化率更高：长尾关键词更具体，因此它们往往会吸引购买周期更靠后的用户，并能吸引真正对您的网站产品感兴趣的用户。这意味着，虽然总点击次数可能较低，但这些点击转化为销售的百分比通常要高得多。搜索“女式防水登山靴尺码”的用户比只搜索“靴子”的用户更有可能进行购买。
提高质量得分： Google 奖励相关性。通过使用与您的产品紧密匹配的长尾关键词，您的广告相关性会提高。这反过来又会提高您的质量得分，降低您的每次点击费用，并提高您的广告排名。
改进的本地搜索：随着越来越多的消费者使用互联网查找其所在地区的产品和企业，定位包含您所在城市的长尾关键词可以增加这些潜在客户找到您的机会。
长尾关键词的实际应用
亚马逊在 Google 上的 SEM 策略是成功应用长尾关键词的一个很好的例子。作为全球最大的在线零售商，亚马逊瞄准的是与其销售的产品高度相关的长尾关键词。例如，亚马逊可能不会竞标“笔记本电脑”等短尾关键词，而是专注于长尾关键词，例如“戴尔 XPS 13 9310 笔记本电脑”或“配备 Apple M1 Pro 的 16 英寸 MacBook Pro”。
通过定位这些高度精准的关键词，亚马逊吸引了那些明确知道自己想要什么并且可能准备购买的用户，从而提高了转化率。这一策略还使亚马逊在众多产品的搜索引擎结果中保持了主导地位。
在 SEM 策略中实施长尾关键词的五种方法
在 SEM 策略中实施长尾关键词需要深入的关键词研究和持续优化。“设置好就忘了”的心态不会帮到你。
以下是五个入门步骤：
进行关键词研究：使用关键词研究工具（如 Google 关键词规划师、SEMrush 或 Ahrefs）查找与您的业务相关的长尾关键词。寻找搜索量合理、竞争程度低且与您的产品或服务相符的关键词。
搜索查询报告：如果您已经在运行当前的搜索广告系列，请尝试运行搜索查询报告。此报告显示潜在客户用来触发您的广告的实际搜索字词。这是发现与您所提供的产品相关的长尾关键词的金矿。尝试了解搜索查询背后的意图。用户是在寻找信息还是比较？他们准备好购买了吗？将您的广告文案和着陆页与此意图相结合，以提高转化率。
Google 自动完成：另一种查找长尾关键词的绝佳方法是使用 Google 的自动完成功能。只需在搜索引擎中输入一个短尾关键词，输入时 Google 的长尾建议就会自动出现，如下例所示。
了解长尾关键词
在 SEM 中，关键词分为三种类型：头部关键词、主体 柬埔寨电话号码领先 关键词和长尾关键词。前两种，即头部关键词和主体关键词，即所谓的短尾关键词。头部关键词通常是搜索量高且竞争激烈的单词。主体关键词由两到三个词的短语组成，搜索量和竞争程度中等。然而，长尾关键词是较长的短语，通常为四个词或更多，搜索量和竞争程度较低。
长尾关键词非常具体，而且更加细分。它们通常表明用户有购买意向或寻找精准信息。
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长尾关键词在 SEM 中的作用
以下是将长尾关键词纳入 SEM 策略的一些令人信服的理由：
潜在节省：长尾关键词通常竞争较少，这意味着您的 SEM 活动的每次点击费用 (CPC) 较低。这可以大大节省您的广告预算。
转化率更高：长尾关键词更具体，因此它们往往会吸引购买周期更靠后的用户，并能吸引真正对您的网站产品感兴趣的用户。这意味着，虽然总点击次数可能较低，但这些点击转化为销售的百分比通常要高得多。搜索“女式防水登山靴尺码”的用户比只搜索“靴子”的用户更有可能进行购买。
提高质量得分： Google 奖励相关性。通过使用与您的产品紧密匹配的长尾关键词，您的广告相关性会提高。这反过来又会提高您的质量得分，降低您的每次点击费用，并提高您的广告排名。
改进的本地搜索：随着越来越多的消费者使用互联网查找其所在地区的产品和企业，定位包含您所在城市的长尾关键词可以增加这些潜在客户找到您的机会。
长尾关键词的实际应用
亚马逊在 Google 上的 SEM 策略是成功应用长尾关键词的一个很好的例子。作为全球最大的在线零售商，亚马逊瞄准的是与其销售的产品高度相关的长尾关键词。例如，亚马逊可能不会竞标“笔记本电脑”等短尾关键词，而是专注于长尾关键词，例如“戴尔 XPS 13 9310 笔记本电脑”或“配备 Apple M1 Pro 的 16 英寸 MacBook Pro”。
通过定位这些高度精准的关键词，亚马逊吸引了那些明确知道自己想要什么并且可能准备购买的用户，从而提高了转化率。这一策略还使亚马逊在众多产品的搜索引擎结果中保持了主导地位。
在 SEM 策略中实施长尾关键词的五种方法
在 SEM 策略中实施长尾关键词需要深入的关键词研究和持续优化。“设置好就忘了”的心态不会帮到你。
以下是五个入门步骤：
进行关键词研究：使用关键词研究工具（如 Google 关键词规划师、SEMrush 或 Ahrefs）查找与您的业务相关的长尾关键词。寻找搜索量合理、竞争程度低且与您的产品或服务相符的关键词。
搜索查询报告：如果您已经在运行当前的搜索广告系列，请尝试运行搜索查询报告。此报告显示潜在客户用来触发您的广告的实际搜索字词。这是发现与您所提供的产品相关的长尾关键词的金矿。尝试了解搜索查询背后的意图。用户是在寻找信息还是比较？他们准备好购买了吗？将您的广告文案和着陆页与此意图相结合，以提高转化率。
Google 自动完成：另一种查找长尾关键词的绝佳方法是使用 Google 的自动完成功能。只需在搜索引擎中输入一个短尾关键词，输入时 Google 的长尾建议就会自动出现，如下例所示。