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BANT 方法过于关注预算，从而排除了仅基于此方面的机会。首先必须了解客户的需求，以提供咨询式销售流程并适应他们真正的需求。通过在报价前关注客户的需求，为建立信任关系和提供定制解决方案奠定了坚实的基础。

其他不同且更有效的诊断方法
下面，我提出了一些替代且更有效的方法，您可以使用它们来评估和分类销售流程中的潜在客户：

GCPTBA/C&I： 目标、计划、挑战、时间表、预算、权威、负面后果和积极影响。
该系统允许您从需求部分开始，但以更细分的方式，这些是“目标、计划和挑战”。此外，通过这个系统，您可以看到投资项目将产生哪些后果和影响，以促进实现真正的痛苦，并能够用语言表达对结果的期望，从而更清楚解决方案是什么他们 巴基斯坦电话号码表
需要的是。
CHAMP（挑战、权威、金钱、优先顺序）
ANUM（权威、需要、紧迫性、金钱）
FAINT（资金、权限、兴趣、需要时机）
MEDDIC（金钱、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点、冠军）
所有这些方法都追求与 BANT 相同的目标，但它们遵循不同的顺序或不同的词语，具体取决于它们想要将诊断焦点放在哪里。

如何有效检查 BANT
营造真诚的高潮，将通话或会议变成对话，而不是持续的问答环节。进行更流畅的对话，讨论他是否对所获得的结果感到满意，他对你能给他带来的价值有何看法，他是否会考虑在你身上下注，开始评论大概的数字等。

简而言之，通过诊断或发现电话来确定我们的潜在客户或潜在客户的资格将使我们能够优化销售人员的时间，并能够为他们提供最佳的解决方案。这不仅意味着我们公司在销售时的营业额增加，而且由于所提供的服务和产品与所覆盖的实际需求之间的匹配，我们能够保持更高的保留率。