提高 Yandex.Direct 广告活动的有效性：27 个测试假设
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:48 am
使用包含服务/产品名称的关键字进行广告
根据目标受众画像进行调整
通过营销活动向导启动并按转化次数付费
YAN：扩大该主题的关键词列表
实现关键目标的用户相似
通过微转化瞄准相似人群
YAN：通过竞争对手的网站定位
基于 Yandex.Metrica 线索的相似性
YAN：自动定位并按转化次数付费
偿付能力调整
动态搜索广告
用更清晰、信息更丰富的标题替换着陆页上的标题
仅在带来转化的按键上启动
推出测验广告
搜索：按转化付费营销活动
在 TGO 中使用视频广告素材
使用智能横幅
按设备类型调整
根据实现的目标调整每个细分市场的指标
在广告文字中吸引目标受众
优化漏斗中较高的目标
YAN：使用包含服务或产品的高频密钥的广告
重新定位那些尚未完成目标行动但可能对潜在客户感兴趣的人
更改 USP（广告、登陆页面、测验）
通过关键词“服务+竞争对手名称”进行定位
按职业定位
测试不同的显示策略
早在3月份，谷歌就暂停了在俄罗斯的Google Ads服务，这导致Yandex.Direct完全占据主导地位。计划在两个搜索引擎上推广的预算被分配到其他渠道或完全交给Direct。
当然，您希望有效地利用预算，吸引尽可能多的申请。为此，我们建议测试尽可能多的假设。我们的总监 Victor Desaga 收集了 27 个工作假设，这些假设为他在 Completo 项目上带来了积极的成果 - 所有这些假设都与 B2B 市场相关。
使用包含服务/产品名称的关键字进行广告
使用包含所促销商品或服务名称的查询，以及“销售 克罗地亚 whatsapp 号码数据库 添加剂”，例如“购买”、“订单”、“交钥匙”、“服务”。这将增加接触目标受众及其特定需求的可能性。
结果：目标申请数量增加
实施前需要考虑的事项：
您应该预计每次点击成本会增加，因为这些是每个人都试图瞄准的最流行的查询。相应地，这里的拍卖价格也很高。
设置营销活动时要小心。如果广告配置不正确或着陆页不符合要求，则浪费预算的风险很高。
根据目标受众画像进行调整
需要不断分析用户数据：
谁访问该网站：他们的性别、年龄、偿付能力；
正在执行哪些目标行动；
他们使用什么设备与您的广告和网站等互动。
通过这种方式，您可以调整您的广告活动 - 降低那些执行有针对性行动的人的广告活动，反之亦然。
结果：
降低每条线索的成本。
通过切断非目标受众来减少预算，同时保持潜在客户数量。
实施前需要考虑的事项：
如果您收集了相当多的统计数据并且所有目标都正常工作，那么这是相关的。否则，您将错误地缩小目标范围，从而导致覆盖范围下降。流量显着减少可能会导致 Direct 算法无法正确学习。这样您就不会改善当前的广告系列，而是适得其反。
通过营销活动向导启动并按转化次数付费
创建和投放广告的最简单方法。转到 Yandex.Direct，它将提供使用营销活动向导的功能。
剩下的就是选择一个目标，但请记住，目标在漏斗中的位置越低，完成目标操作所需的费用就越高。
从耗尽预算的角度来看，检验这一假设是安全的。通过在设置中选择“按转化付费”，您将为完成目标操作付费。即使没有线索，这样的活动也会带来免费流量。我们的经验表明，这一时期不会超过一周 - Yandex 不太可能需要更长的时间来吸引用户。
1448_1.png“Campaign Mater”简化了发起广告活动的过程，但不允许灵活管理
结果：以计划成本接收潜在客户。
实施前需要考虑的事项：
管理广告将更加困难，因为“广告活动向导”有其自己的设置限制。例如，严格定义的高级定位可能会导致无目标或冷流量，并带来垃圾邮件应用程序，无论如何您都必须为此付费。
YAN：扩大该主题的关键词列表
在这种情况下，您不会限制需求，而是给予活动空间。您不需要过多清理语义；使用关键字掩码。
结果：潜在客户数量增加。
实施前需要考虑的事项：
在训练算法的第一阶段，可能会随着转化和点击成本的增加而增加预算支出。训练算法后，情况应该正常化。
实现关键目标的用户相似
使用客户角色创建相似用户群。相似技术会考虑客户的特征并找到具有相似行为模式的人。
结果：目标销售线索数量增加。
实施前需要考虑的事项：
有必要选择正确的目标，并使用已成为您客户的用户的数据，否则存在带来非目标流量的风险。
通过微转化瞄准相似人群
在大多数网站上，除了订单之外，还有其他元素，通过这些元素的交互向我们表明用户感兴趣。这可能是：电话号码或电子邮件、订购回电、订阅新闻等。
通过为此类元素设置目标，您将收到有关微转化的信息，然后您可以创建具有类似受众的细分。
通过这种方式，我们可以定位对服务/产品感兴趣但还没有准备好“此时此地”订购的人。使用它们，可以更轻松地创建潜在客户的画像，因为有更多的人进行了微转换，这意味着将有更多的数据来形成细分。
结果：更多感兴趣的访客，从而带来更多潜在客户。
实施前需要考虑的事项：
必要的：
选择销售漏斗中的目标；
拥有足够的经过验证的数据来创建细分。否则，就有带来非目标流量的风险。
根据目标受众画像进行调整
通过营销活动向导启动并按转化次数付费
YAN：扩大该主题的关键词列表
实现关键目标的用户相似
通过微转化瞄准相似人群
YAN：通过竞争对手的网站定位
基于 Yandex.Metrica 线索的相似性
YAN：自动定位并按转化次数付费
偿付能力调整
动态搜索广告
用更清晰、信息更丰富的标题替换着陆页上的标题
仅在带来转化的按键上启动
推出测验广告
搜索：按转化付费营销活动
在 TGO 中使用视频广告素材
使用智能横幅
按设备类型调整
根据实现的目标调整每个细分市场的指标
在广告文字中吸引目标受众
优化漏斗中较高的目标
YAN：使用包含服务或产品的高频密钥的广告
重新定位那些尚未完成目标行动但可能对潜在客户感兴趣的人
更改 USP（广告、登陆页面、测验）
通过关键词“服务+竞争对手名称”进行定位
按职业定位
测试不同的显示策略
早在3月份，谷歌就暂停了在俄罗斯的Google Ads服务，这导致Yandex.Direct完全占据主导地位。计划在两个搜索引擎上推广的预算被分配到其他渠道或完全交给Direct。
当然，您希望有效地利用预算，吸引尽可能多的申请。为此，我们建议测试尽可能多的假设。我们的总监 Victor Desaga 收集了 27 个工作假设，这些假设为他在 Completo 项目上带来了积极的成果 - 所有这些假设都与 B2B 市场相关。
使用包含服务/产品名称的关键字进行广告
使用包含所促销商品或服务名称的查询，以及“销售 克罗地亚 whatsapp 号码数据库 添加剂”，例如“购买”、“订单”、“交钥匙”、“服务”。这将增加接触目标受众及其特定需求的可能性。
结果：目标申请数量增加
实施前需要考虑的事项：
您应该预计每次点击成本会增加，因为这些是每个人都试图瞄准的最流行的查询。相应地，这里的拍卖价格也很高。
设置营销活动时要小心。如果广告配置不正确或着陆页不符合要求，则浪费预算的风险很高。
根据目标受众画像进行调整
需要不断分析用户数据：
谁访问该网站：他们的性别、年龄、偿付能力；
正在执行哪些目标行动；
他们使用什么设备与您的广告和网站等互动。
通过这种方式，您可以调整您的广告活动 - 降低那些执行有针对性行动的人的广告活动，反之亦然。
结果：
降低每条线索的成本。
通过切断非目标受众来减少预算，同时保持潜在客户数量。
实施前需要考虑的事项：
如果您收集了相当多的统计数据并且所有目标都正常工作，那么这是相关的。否则，您将错误地缩小目标范围，从而导致覆盖范围下降。流量显着减少可能会导致 Direct 算法无法正确学习。这样您就不会改善当前的广告系列，而是适得其反。
通过营销活动向导启动并按转化次数付费
创建和投放广告的最简单方法。转到 Yandex.Direct，它将提供使用营销活动向导的功能。
剩下的就是选择一个目标，但请记住，目标在漏斗中的位置越低，完成目标操作所需的费用就越高。
从耗尽预算的角度来看，检验这一假设是安全的。通过在设置中选择“按转化付费”，您将为完成目标操作付费。即使没有线索，这样的活动也会带来免费流量。我们的经验表明，这一时期不会超过一周 - Yandex 不太可能需要更长的时间来吸引用户。
1448_1.png“Campaign Mater”简化了发起广告活动的过程，但不允许灵活管理
结果：以计划成本接收潜在客户。
实施前需要考虑的事项：
管理广告将更加困难，因为“广告活动向导”有其自己的设置限制。例如，严格定义的高级定位可能会导致无目标或冷流量，并带来垃圾邮件应用程序，无论如何您都必须为此付费。
YAN：扩大该主题的关键词列表
在这种情况下，您不会限制需求，而是给予活动空间。您不需要过多清理语义；使用关键字掩码。
结果：潜在客户数量增加。
实施前需要考虑的事项：
在训练算法的第一阶段，可能会随着转化和点击成本的增加而增加预算支出。训练算法后，情况应该正常化。
实现关键目标的用户相似
使用客户角色创建相似用户群。相似技术会考虑客户的特征并找到具有相似行为模式的人。
结果：目标销售线索数量增加。
实施前需要考虑的事项：
有必要选择正确的目标，并使用已成为您客户的用户的数据，否则存在带来非目标流量的风险。
通过微转化瞄准相似人群
在大多数网站上，除了订单之外，还有其他元素，通过这些元素的交互向我们表明用户感兴趣。这可能是：电话号码或电子邮件、订购回电、订阅新闻等。
通过为此类元素设置目标，您将收到有关微转化的信息，然后您可以创建具有类似受众的细分。
通过这种方式，我们可以定位对服务/产品感兴趣但还没有准备好“此时此地”订购的人。使用它们，可以更轻松地创建潜在客户的画像，因为有更多的人进行了微转换，这意味着将有更多的数据来形成细分。
结果：更多感兴趣的访客，从而带来更多潜在客户。
实施前需要考虑的事项：
必要的：
选择销售漏斗中的目标；
拥有足够的经过验证的数据来创建细分。否则，就有带来非目标流量的风险。