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我喜欢做的，并且我认为这是开发此类实验的最有效的方法（也是最合乎逻辑的过程），是从“鸟瞰图”开始，并测试越来越具体的变量到细节。也就是说，从广告系列级别开始测试，然后深入到广告级别，最后到广告。

这就是广告角度的使用发挥作用的地方。例如，我们可以首先测试两个不同的广告目标：吸引帖子流量或在登陆页面上转换用户。显然，我们将通过不同的活动来做到这一点，因为它们的目标不同。

接下来，当我们选择最适合该买家角色的目标时，我们将采用不同的方法。例如，对于一家致力于婚宴餐饮的公司来说，这些是捕捉潜在客户的不同可能角度。正如您所看到的，在左侧的案例中，我们指的是买家角色的痛点之一，即寻找房产来庆祝他们的婚礼，而在右侧的案例中，我们正在解决另一个痛点，即使婚礼更加完美。

广告活动接近 facebook.png

仅通过这项测试，我们就已经实现了直角 CPA（每次获取成本）低 10 倍的效果。想象一下，如果我们没有进行这项测试并继续使用左边的测试，我们会不必要地投入多少钱。

一旦完成此测试，正如我之前所解释的，我们可以专注于测试我们所看到的 泰国电话号码表 广告结构中更下方的元素，从而完善我们的广告系列：我们可以测试不同的细分、不同的出价策略，最后（在广告级别）、不同的图像、标题等。





来源：AdEspresso

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在左边的活动中，该角度试图推销使用这项服务将新鲜食材送到家的好处（“你再也不用担心晚餐吃什么了”）。另一方面，右边的则侧重于服务的特点，而不是它的好处（“新鲜和准备好的食材就在你家门口”）。显然左角获胜，CPA 相差 24 美元。

这肯定是因为涉及特征的角度并没有向买家展示该服务如何以及为何可以帮助他们。让我们记住，Facebook 是一个需求生成平台，因为广告是根据用户的个人资料向用户展示的，但通常他们没有这种需求。因此，我们必须向他们展示谈论好处以及我们如何帮助他们的广告。这与 Google Adwords 的情况完全相反，Google Adwords 是一个需求响应平台，用户在其中进行搜索并显示我们的广告（以及我们竞争对手的广告）。在第二种情况下，我们必须利用我们产品/服务的优势和功能来使自己与竞争对手区分开来，但用户已经在寻找适合我们提供的解决方案。

为了创建我们自己的角度，我们可以使用假设，但只要我们有关于我们的买家角色和他们的痛点的详细信息，以及我们如何用我们的内容解决这些痛点，我们就会更好地集中精力。