为什么向承包商付款并获得销售是一个乌托邦
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:00 am
销售是企业的任务，而不是承包商的任务
您需要与承包商合作
公司需要促销专家，但他们不知道如何与承包商合作。专家对此积极抵制，争论不断。我们必须按照约定工作。有些人根据电话付费，另一些人根据订单或实际销售付费。大多数机构和工作室都致力于搜索位置，增加网站的流量或转化率。
166-1.jpg《绝命毒师》——一个关于不可靠承包商的故事
最近，我被 Facebook 上的一个帖子迷住了。不知道 佐治亚州 whatsapp 号码数据库 这位专家是不是真的对作者说话这么粗鲁。如果是的话，那就超出了道德和常识。但我想从客户期望的角度来看待这篇文章：
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公司老板正在寻找一名促销专员，但从他的语气来看，他事先并不信任该专员。付款 - 每个实际支付产品或服务费用的客户 150 至 30 万卢布。事实证明，该公司没有完善的USP或销售部门。据管理层称，这不是问题。这篇文章的作者对没有人愿意接受他的项目感到由衷的惊讶。
事实证明，企业主希望将所有销售责任转移给第三方专家。 “我付工钱，你还需要什么？！” - 客户认为。愿意支付高额销售费用对承包商来说是一个优势。
同时，有能力的专家（或企业主）明白销售总是要花钱的。无论您自己出售还是外包，您都必须付费。
销售是企业的任务，而不是承包商的任务
对于任何企业来说，最重要的是销售。它们不能完全自动化或外包。为了在困难的市场中获得第一笔销售，您需要花费一年多的时间进行促销。你必须研究市场，开发案例和声誉，有时还要为业主创建个人品牌。销售是一项多因素的工作，具有延迟效应，需要了解业务结构。
只有管理层能够而且应该完全投入其中。其他专家将随时到场。商人蒂穆尔·戈里亚耶夫（Timur Goryaev）在他的《老板的摇篮》一书中写道：“端到端的营销线来自于老板。如果高层不理解需求，公司就会陷入混乱，继续工作就没有意义了。”
因此，在聘请促销专员之前，您需要了解以下内容：
如果没有建立完整的营销和销售链，促销专家将无济于事。如果连企业主都不知道产品的好处是什么，您如何说服潜在客户购买产品？或者，假设承包商为网站带来了流量，并且有几个人留下了申请。这会带来销售吗？这根本没有必要，特别是在申请处理不正确的情况下 - 这是销售部门的任务。
专家必须融入由所有者和营销总监制定的整体公司战略中。第三方专家只是集成到这个链中，而不是创建它。
你需要彻底研究你的产品、市场和需求。没有人比你更理解这一点，也没有人会理解它。
您必须分享有关您的业务的信息。合格的专家会问您很多问题。
外部专家每工作一小时，您就需要至少半小时（一开始可能是一个小时）。
给出150-30万的销售费用，并将所有责任转移给承包商，这是一个乌托邦。我再次提醒大家，销售是企业的核心竞争力。企业的生存和发展正是通过销售。这个过程是由所有者而不是聘请的专家构建和指导的。
让我们回到 Facebook 帖子。很明显，经理本人并不了解销售是如何建立的。他没有创建销售部门，没有制定 USP，而且很可能不知道他的销售人员使用什么工具。通过认真的分析不太可能获得150-30万的数量——数字之间的差距太大了。在这种情况下，第三方专家如何开始呢？
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您需要与承包商合作
当求助于外部专家时，你必须明白这不是责任的转移，而是长期的团队合作。你不能付了钱就忘记了。准备好开放您的所有营销数据，并在该项目上投入的时间不亚于您的合作伙伴。
您需要与承包商合作
公司需要促销专家，但他们不知道如何与承包商合作。专家对此积极抵制，争论不断。我们必须按照约定工作。有些人根据电话付费，另一些人根据订单或实际销售付费。大多数机构和工作室都致力于搜索位置，增加网站的流量或转化率。
166-1.jpg《绝命毒师》——一个关于不可靠承包商的故事
最近，我被 Facebook 上的一个帖子迷住了。不知道 佐治亚州 whatsapp 号码数据库 这位专家是不是真的对作者说话这么粗鲁。如果是的话，那就超出了道德和常识。但我想从客户期望的角度来看待这篇文章：
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公司老板正在寻找一名促销专员，但从他的语气来看，他事先并不信任该专员。付款 - 每个实际支付产品或服务费用的客户 150 至 30 万卢布。事实证明，该公司没有完善的USP或销售部门。据管理层称，这不是问题。这篇文章的作者对没有人愿意接受他的项目感到由衷的惊讶。
事实证明，企业主希望将所有销售责任转移给第三方专家。 “我付工钱，你还需要什么？！” - 客户认为。愿意支付高额销售费用对承包商来说是一个优势。
同时，有能力的专家（或企业主）明白销售总是要花钱的。无论您自己出售还是外包，您都必须付费。
销售是企业的任务，而不是承包商的任务
对于任何企业来说，最重要的是销售。它们不能完全自动化或外包。为了在困难的市场中获得第一笔销售，您需要花费一年多的时间进行促销。你必须研究市场，开发案例和声誉，有时还要为业主创建个人品牌。销售是一项多因素的工作，具有延迟效应，需要了解业务结构。
只有管理层能够而且应该完全投入其中。其他专家将随时到场。商人蒂穆尔·戈里亚耶夫（Timur Goryaev）在他的《老板的摇篮》一书中写道：“端到端的营销线来自于老板。如果高层不理解需求，公司就会陷入混乱，继续工作就没有意义了。”
因此，在聘请促销专员之前，您需要了解以下内容：
如果没有建立完整的营销和销售链，促销专家将无济于事。如果连企业主都不知道产品的好处是什么，您如何说服潜在客户购买产品？或者，假设承包商为网站带来了流量，并且有几个人留下了申请。这会带来销售吗？这根本没有必要，特别是在申请处理不正确的情况下 - 这是销售部门的任务。
专家必须融入由所有者和营销总监制定的整体公司战略中。第三方专家只是集成到这个链中，而不是创建它。
你需要彻底研究你的产品、市场和需求。没有人比你更理解这一点，也没有人会理解它。
您必须分享有关您的业务的信息。合格的专家会问您很多问题。
外部专家每工作一小时，您就需要至少半小时（一开始可能是一个小时）。
给出150-30万的销售费用，并将所有责任转移给承包商，这是一个乌托邦。我再次提醒大家，销售是企业的核心竞争力。企业的生存和发展正是通过销售。这个过程是由所有者而不是聘请的专家构建和指导的。
让我们回到 Facebook 帖子。很明显，经理本人并不了解销售是如何建立的。他没有创建销售部门，没有制定 USP，而且很可能不知道他的销售人员使用什么工具。通过认真的分析不太可能获得150-30万的数量——数字之间的差距太大了。在这种情况下，第三方专家如何开始呢？
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您需要与承包商合作
当求助于外部专家时，你必须明白这不是责任的转移，而是长期的团队合作。你不能付了钱就忘记了。准备好开放您的所有营销数据，并在该项目上投入的时间不亚于您的合作伙伴。