具有感染力的内容。如何让人们谈论你？
Posted: Mon Jan 06, 2025 3:34 am
可能每个营销人员都希望有关其公司产品的信息能够像好莱 哈萨克斯坦whatsapp号码数据库 坞僵尸电影中的病毒一样迅速传播。如果你实际上不需要钱就能获得如此受欢迎，那就太棒了！
病毒式传播的秘诀是什么？这是沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰提出的问题。在他的《传染性》一书中，他试图回答这个问题。
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不言而喻，没有灵丹妙药，但有一定的规律。作者确定了 6 个关键原则，如果以不同的比例遵循这些原则，就能取得成功。
社交货币
触发器
情绪
社会
故事
实用价值
我们将从俄罗斯“曼、伊万诺夫和费伯”出版社出版的《传染性》一书中讨论这些原则。
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社交货币
几乎每个人都希望在社会中感到独特和重要。如今，在观看新的当代艺术展览时访问 Foursqare、在 Instagram 上发布在一家新开的亚洲餐厅吃鲨鱼的照片，或者在 Facebook 上分享时尚乐队演唱会的视频已成为一种流行趋势。这种“吹牛”是社交货币，人们分享不寻常的愿望可以用于营销目的。
这是一个例子。汤姆迪克森发明了一种非常强大的搅拌机，但他无法与家用电器巨头竞争。此外，他是一位出色的发明家，但不是一位营销人员。当约翰·赖特加入公司后，情况发生了变化——他笑称，在他之前的工作中，营销预算比所有收入都多。约翰注意到汤姆每天都测试搅拌机，并试图通过将木板插入其中来破坏它。约翰买了玻璃珠，将它们放入搅拌机中，拍摄它们被磨成粉末的过程。
人们开始分享这段不寻常的视频，约翰和汤姆继续销毁镜头中的各种物品：一张 CD、荧光棒，甚至一部 iPhone。两年内，销售额增长了 700%，尽管每个视频的成本不超过 200 美元。
这是最近的创作之一，观看次数超过 8,000,000 次。
触发器
如果产品与目标受众生活中的物体和情况毫无关系，那么内容病毒式传播的可能性就会很低。定期发生的情况会提醒您产品的存在。一个很好的例子是2007年KitKat公司的定位变化——就在该品牌开始失去地位的时候。 KitKat 营销人员以“Kitkat 是咖啡最好的朋友”为口号发起了一项广告活动，结果销售额增加，品牌价值从 300 美元增加到 5 亿美元。
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情绪
如果我们收到的信息激起了我们强烈的情绪：恐惧或愤怒、灵感或笑声，那么你分享这些信息的可能性就非常非常高。相反，如果内容只是引起轻微的微笑或悲伤，那么它就不太可能被分享。
这就是政治宣传在互联网上传播如此之快的原因，正如我们在乌克兰最新事件的例子中看到的那样。这也是纳瓦尔尼揭露盗官刊物高速传播的根源。
对于乐观者来说是个好消息：积极的内容比消极的内容更容易被分享。也许这就是为什么在广告环境中，专家们开玩笑说，在广告中放置一个裸体女孩或一只可爱的猫就足够了，并且可以保证成功。
戴夫·卡罗尔是一位音乐家，他的吉他在飞行中坏了。美国联合航空公司拒绝赔偿他的损失，而他表现得像一个真正的音乐家：他写了一首关于这一事件的歌曲并将其发布在 YouTube 上。 10 天之内，它收到了 3,000,000 次浏览和 14,000 条评论，其中许多来自同一航空公司的愤怒乘客。视频发布后的前四天内，联合航空股价下跌10%，相当于1800亿美元。
这是航空公司耗费巨资的杰作。
社会
人类是社会性动物，我们喜欢模仿别人的行为。这就是为什么粉丝试图像他们的名人偶像一样，也是品牌喜欢聘请他们来进行广告活动的原因。
当电子邮件服务 Hotmail 于 1994 年推出时，他们利用一项小而有效的技术在短短一年内就获得了 850 万用户。每封信的底部都写着：“在www上获取您的个人免费 Hotmail 邮箱。热邮件。com ”。
iPhone 也按照同样的方案进行促销，在字母末尾写着“使用 iPhone 发送”。
可能很多人都注意到了近年来的“留胡子”趋势，人们戴着人造胡子拍照、佩戴胡子形状的珠宝等等。你们有人知道这是从哪里来的吗？我告诉你。
一群澳大利亚朋友开玩笑地决定整个十一月都不刮胡子。这在他们周围的人中引起了许多问题，并且受到成功的启发，第二年他们决定借助小胡子来引起公众对前列腺癌等疾病的关注。他们创建了 Movember 基金会（来自英语中的 november - 十一月和小胡子 - 小胡子）。想留胡子的人很多，有450人，第一年基金筹集了54,000美元，第二年已经有9,000人，后年是50,000人。
病毒式传播的秘诀是什么？这是沃顿商学院营销学教授乔纳·伯杰提出的问题。在他的《传染性》一书中，他试图回答这个问题。
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不言而喻，没有灵丹妙药，但有一定的规律。作者确定了 6 个关键原则，如果以不同的比例遵循这些原则，就能取得成功。
社交货币
触发器
情绪
社会
故事
实用价值
我们将从俄罗斯“曼、伊万诺夫和费伯”出版社出版的《传染性》一书中讨论这些原则。
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社交货币
几乎每个人都希望在社会中感到独特和重要。如今，在观看新的当代艺术展览时访问 Foursqare、在 Instagram 上发布在一家新开的亚洲餐厅吃鲨鱼的照片，或者在 Facebook 上分享时尚乐队演唱会的视频已成为一种流行趋势。这种“吹牛”是社交货币，人们分享不寻常的愿望可以用于营销目的。
这是一个例子。汤姆迪克森发明了一种非常强大的搅拌机，但他无法与家用电器巨头竞争。此外，他是一位出色的发明家，但不是一位营销人员。当约翰·赖特加入公司后，情况发生了变化——他笑称，在他之前的工作中，营销预算比所有收入都多。约翰注意到汤姆每天都测试搅拌机，并试图通过将木板插入其中来破坏它。约翰买了玻璃珠，将它们放入搅拌机中，拍摄它们被磨成粉末的过程。
人们开始分享这段不寻常的视频，约翰和汤姆继续销毁镜头中的各种物品：一张 CD、荧光棒，甚至一部 iPhone。两年内，销售额增长了 700%，尽管每个视频的成本不超过 200 美元。
这是最近的创作之一，观看次数超过 8,000,000 次。
触发器
如果产品与目标受众生活中的物体和情况毫无关系，那么内容病毒式传播的可能性就会很低。定期发生的情况会提醒您产品的存在。一个很好的例子是2007年KitKat公司的定位变化——就在该品牌开始失去地位的时候。 KitKat 营销人员以“Kitkat 是咖啡最好的朋友”为口号发起了一项广告活动，结果销售额增加，品牌价值从 300 美元增加到 5 亿美元。
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情绪
如果我们收到的信息激起了我们强烈的情绪：恐惧或愤怒、灵感或笑声，那么你分享这些信息的可能性就非常非常高。相反，如果内容只是引起轻微的微笑或悲伤，那么它就不太可能被分享。
这就是政治宣传在互联网上传播如此之快的原因，正如我们在乌克兰最新事件的例子中看到的那样。这也是纳瓦尔尼揭露盗官刊物高速传播的根源。
对于乐观者来说是个好消息：积极的内容比消极的内容更容易被分享。也许这就是为什么在广告环境中，专家们开玩笑说，在广告中放置一个裸体女孩或一只可爱的猫就足够了，并且可以保证成功。
戴夫·卡罗尔是一位音乐家，他的吉他在飞行中坏了。美国联合航空公司拒绝赔偿他的损失，而他表现得像一个真正的音乐家：他写了一首关于这一事件的歌曲并将其发布在 YouTube 上。 10 天之内，它收到了 3,000,000 次浏览和 14,000 条评论，其中许多来自同一航空公司的愤怒乘客。视频发布后的前四天内，联合航空股价下跌10%，相当于1800亿美元。
这是航空公司耗费巨资的杰作。
社会
人类是社会性动物，我们喜欢模仿别人的行为。这就是为什么粉丝试图像他们的名人偶像一样，也是品牌喜欢聘请他们来进行广告活动的原因。
当电子邮件服务 Hotmail 于 1994 年推出时，他们利用一项小而有效的技术在短短一年内就获得了 850 万用户。每封信的底部都写着：“在www上获取您的个人免费 Hotmail 邮箱。热邮件。com ”。
iPhone 也按照同样的方案进行促销，在字母末尾写着“使用 iPhone 发送”。
可能很多人都注意到了近年来的“留胡子”趋势，人们戴着人造胡子拍照、佩戴胡子形状的珠宝等等。你们有人知道这是从哪里来的吗？我告诉你。
一群澳大利亚朋友开玩笑地决定整个十一月都不刮胡子。这在他们周围的人中引起了许多问题，并且受到成功的启发，第二年他们决定借助小胡子来引起公众对前列腺癌等疾病的关注。他们创建了 Movember 基金会（来自英语中的 november - 十一月和小胡子 - 小胡子）。想留胡子的人很多，有450人，第一年基金筹集了54,000美元，第二年已经有9,000人，后年是50,000人。