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直接向消费​​者销售会将营销和销售的责任转移到你身上。“DTC 模式可能会产生高昂的客户获取成本，同时也难以大规模提供个性化的客户服务。然后，在订单履行和库存控制方面，D2C 模式又增加了一层运营复杂性，”Shiff 说。 DTC 指的是运输、空间和物流成本。使用 DTC，您需要负责运输成本和物流。您还需要空间来分类和包装产品，并且可能需要雇用员工来帮忙。 DTC 可能会遭到零售渠道的抵制。


如果您的业务只有一部分是 DTC，并且您继续通过零售商销售，那么您可抵制，因为您直接与他们竞争。为了解决这个问题，请考虑直接向客户营销，然后将他们送到当地零售商那里。您也可以尝试只向附近没有当 阿联酋电话号码 地零售商或没有与零售商价格相匹配的客户销售。 提示 如果您通过中间商销售，请尝试通过在产品包装内附上保修卡、忠诚度计划信息或特别优惠来建立客户关系。 案例研究：Warby Parker 如何消除中间商 设计师眼镜制造商 Warby Parker 能够省去批发商、品牌设计师和零售店。


该公司将其镜框设计发送给生产其他高级眼镜的同一家工厂。但是，它直接向客户销售眼镜，价格仅为传统零售店价格的一小部分。 许多消费者将高价格和品牌等同于高品质。他们还想试用产品，尤其是他们会穿的产品。Warby Parker 能够克服这些限制，通过建立品牌形象，提供定制的优质产品，从而成为潮流替代品。 该公司实施了以下策略： 模仿店内便利： Warby Parker 模仿零售店购物体验，让顾客在家试戴五副眼镜，为期五天。