Управление воронкой продаж: как RevOps может помочь отделу продаж создать больше воронок продаж

[bitheerani319]

RevOps объединяет команды по продажам, маркетингу и работе с клиентами, способствуя сотрудничеству и обеспечивая единый подход к получению доходов и удовлетворенности клиентов.


Сосредоточившись на воронке продаж, RevOps помогает компаниям эффективно управлять потенциальными клиентами, расставлять приоритеты в отношении наиболее ценных возможностей, а также улучшать прогнозирование доходов и распределение ресурсов.


Используя централизованный центр поиска и интегрированный великобритания whatsapp стек, RevOps оптимизирует операции, снижает неэффективность и повышает точность данных, что приводит к более эффективному принятию решений и более высоким показателям конверсии.

RevOps (или операции по получению доходов) — это стратегическая бизнес-функция, которая объединяет отделы продаж, маркетинга, обслуживания клиентов и любые другие отделы, генерирующие доход, для стимулирования роста доходов и улучшения качества обслуживания клиентов.

На высоком уровне RevOps фокусируется на оптимизации процессов, данных и технологий по всему бизнесу, включая жизненный цикл клиента, от генерации лидов до удержания клиентов и всего, что между ними. Разрушая разрозненность и способствуя межведомственному сотрудничеству, RevOps обеспечивает единый подход к получению дохода и удовлетворенности клиентов, что приводит к повышению эффективности продаж, более высокому доходу и лучшим результатам для клиентов.

Чтобы оптимизировать доход, команды RevOps остаются сосредоточенными на воронке продаж , серии этапов, через которые проходят потенциальные клиенты, пока не превратятся в платящих клиентов. В LeadIQ эти этапы включают поиск клиентов, генерацию лидов, звонки с целью обнаружения, обработку возражений, развитие лидов, внесение предложений, ведение переговоров, закрытие и послепродажное взаимодействие, но каждый бизнес отличается и может охватывать разные этапы.

Воронка продаж играет важную роль в формировании доходов, предоставляя отделам продаж структурированный процесс для управления и отслеживания возможностей, и, что еще важнее, помогая компаниям понять, чего ожидать. Эффективно управляя воронкой продаж, отделы продаж могут выявлять и расставлять приоритеты для перспективных клиентов с высокой стоимостью и соответствующим образом направлять свои усилия. Они также могут более точно прогнозировать доходы, более эффективно распределять ресурсы и в конечном итоге увеличивать доходы организации.

Сила специализированных центров поиска и продаж
Поскольку воронки продаж имеют решающее значение для понимания состояния бизнеса, организациям необходимо сделать все возможное для оптимизации управления воронками продаж.

С этой целью все больше отделов продаж развертывают центры поиска, такие как LeadIQ , которые объединяют инструменты поиска и помогают представителям работать более эффективно. С централизованным инструментом, таким как LeadIQ, который поддерживает рабочие процессы поиска, отделы продаж выигрывают от интеграции и консолидации технологического стека. В результате данные распределяются и синхронизируются между инструментами, и представители могут использовать некоторые функции инструментов в других инструментах. Например, сигналы об изменении работы LeadIQ и контактные данные могут передаваться туда и обратно между платформами взаимодействия с продажами, такими как Gong Engage, а LeadIQ Scribe может использоваться для создания сообщений в Outreach или Salesloft.