Как эксперты готовят команды GTM к 2024 году
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:53 am
Джеймс Бартон подчеркивает важность концентрации внимания на развитии потенциала торговых представителей (SDR) и поддержании динамики команды по мере того, как все больше организаций возвращаются в офисы, что может улучшить сотрудничество и моральный дух.
Джеймс и Лукас подчеркивают необходимость использования исторических данных и координации руководства отделов продаж и маркетинга на раннем этапе, чтобы ставить реалистичные цели и обеспечивать наличие необходимой численности персонала и ресурсов к 2024 году.
UCAS и Джеймс подчеркивают важность понимания вашего идеального уругвай whatsapp клиента (ICP) и использования данных о намерениях на основе клиентов для разработки исходящих стратегий, гарантируя, что отделы продаж будут готовы к преодолению экономической неопределенности и сохранению конкурентоспособности.
Работа команды по продажам SaaS никогда не бывает легкой.
Однако из-за стечения ряда факторов, таких как нестабильная экономика, сокращение бюджетов и трудности с убеждением команды вернуться в офис, торговые организации сталкиваются со все более сложными проблемами при подготовке своих стратегий на 2024 год.
Чтобы помочь отделам продаж лучше подготовиться к предстоящему году и поставить достижимые цели, наш вице-президент по маркетингу Йорг Колер провел вебинар под названием «План продаж 2024: как подготовить команду GTM к новому году» , в котором приняли участие:
Джеймс Бартон , руководитель отдела развития глобальных продаж компании Venafi и член консультативного совета клиентов LeadIQ.
Лукас Хуллеберг , глобальный директор по развитию продаж Labelbox
Продолжайте читать, чтобы узнать некоторые советы, приемы и идеи, которыми Джеймс и Лукас поделились во время вебинара, а также узнать, что делают некоторые из сегодняшних самых эффективных отделов продаж, готовясь к новому году.
С какими проблемами столкнутся команды GTM в 2024 году?
В то время как SaaS-организации готовятся к 2024 году, Джеймс призывает их сосредоточиться на оптимизации опыта SDR, который «всегда был второстепенной задачей для организаций».
«Поскольку команды SDR становятся все больше и больше, им действительно нужно сосредоточиться на обеспечении», — объясняет он. «Я даже видел организации, нанимающие специалистов по обеспечению продаж, которые фокусируются только на командах SDR. Если у вас нет такой роскоши, пожалуйста, поговорите со своей командой обеспечения, чтобы действительно запустить этот трек».
В то время как множество отделов продаж перешли на удаленную и гибридную модель работы в ответ на пандемию, все больше организаций наконец возвращаются в офисы.
«Я думаю, что отделы продаж и развития продаж стали самыми большими жертвами COVID», — продолжает Джеймс. «Когда все переходят на удаленку, вы теряете эту командную динамику — обеды, счастливые часы после работы».
В эпоху, когда профессионалы все чаще отдают предпочтение удаленной работе, отделам продаж придется придумать, как убедить сотрудников вернуться в офис или перейти на гибридные/гибкие модели.
Как человек, пришедший из сферы аналитики, Лукас знает кое-что о насыщении рынка. Теперь, когда он работает в сфере ИИ, он считает, что организации, работающие с искусственным интеллектом, столкнутся с аналогичным уровнем конкуренции.
«Я думаю, что очень распространенный термин, который вы увидите в наши дни, — это AI для пустого », — говорит он. «Я думаю, что это будет действительно конкурентный рынок, и людям потребуется некоторое время, чтобы действительно отделиться от других организаций».
Кроме того, Лукас считает, что состояние экономики заставит отделы продаж SaaS пересмотреть свой подход.
«Продажа корпоративного SaaS теперь другая», — говорит он. «Как вы можете помочь организациям и потенциальным клиентам, с которыми вы работаете, оценить ваш продукт на их собственных условиях в их собственное время — так, как они хотят — не обязательно впадая в своего рода традиционный подход к продажам? Организации, которые найдут способ усовершенствовать это искусство, добьются настоящего успеха».
Как поставить правильные цели и стратегии на 2024 год
Джеймс считает, что успех продаж начинается с объединения руководства продаж и маркетинга и их согласования. Важно начать планировать цели на предстоящий год как можно раньше — даже начать процесс в августе — используя исторические данные, чтобы лучше предсказать, что может быть возможно в будущем.
Джеймс и Лукас подчеркивают необходимость использования исторических данных и координации руководства отделов продаж и маркетинга на раннем этапе, чтобы ставить реалистичные цели и обеспечивать наличие необходимой численности персонала и ресурсов к 2024 году.
UCAS и Джеймс подчеркивают важность понимания вашего идеального уругвай whatsapp клиента (ICP) и использования данных о намерениях на основе клиентов для разработки исходящих стратегий, гарантируя, что отделы продаж будут готовы к преодолению экономической неопределенности и сохранению конкурентоспособности.
Работа команды по продажам SaaS никогда не бывает легкой.
Однако из-за стечения ряда факторов, таких как нестабильная экономика, сокращение бюджетов и трудности с убеждением команды вернуться в офис, торговые организации сталкиваются со все более сложными проблемами при подготовке своих стратегий на 2024 год.
Чтобы помочь отделам продаж лучше подготовиться к предстоящему году и поставить достижимые цели, наш вице-президент по маркетингу Йорг Колер провел вебинар под названием «План продаж 2024: как подготовить команду GTM к новому году» , в котором приняли участие:
Джеймс Бартон , руководитель отдела развития глобальных продаж компании Venafi и член консультативного совета клиентов LeadIQ.
Лукас Хуллеберг , глобальный директор по развитию продаж Labelbox
Продолжайте читать, чтобы узнать некоторые советы, приемы и идеи, которыми Джеймс и Лукас поделились во время вебинара, а также узнать, что делают некоторые из сегодняшних самых эффективных отделов продаж, готовясь к новому году.
С какими проблемами столкнутся команды GTM в 2024 году?
В то время как SaaS-организации готовятся к 2024 году, Джеймс призывает их сосредоточиться на оптимизации опыта SDR, который «всегда был второстепенной задачей для организаций».
«Поскольку команды SDR становятся все больше и больше, им действительно нужно сосредоточиться на обеспечении», — объясняет он. «Я даже видел организации, нанимающие специалистов по обеспечению продаж, которые фокусируются только на командах SDR. Если у вас нет такой роскоши, пожалуйста, поговорите со своей командой обеспечения, чтобы действительно запустить этот трек».
В то время как множество отделов продаж перешли на удаленную и гибридную модель работы в ответ на пандемию, все больше организаций наконец возвращаются в офисы.
«Я думаю, что отделы продаж и развития продаж стали самыми большими жертвами COVID», — продолжает Джеймс. «Когда все переходят на удаленку, вы теряете эту командную динамику — обеды, счастливые часы после работы».
В эпоху, когда профессионалы все чаще отдают предпочтение удаленной работе, отделам продаж придется придумать, как убедить сотрудников вернуться в офис или перейти на гибридные/гибкие модели.
Как человек, пришедший из сферы аналитики, Лукас знает кое-что о насыщении рынка. Теперь, когда он работает в сфере ИИ, он считает, что организации, работающие с искусственным интеллектом, столкнутся с аналогичным уровнем конкуренции.
«Я думаю, что очень распространенный термин, который вы увидите в наши дни, — это AI для пустого », — говорит он. «Я думаю, что это будет действительно конкурентный рынок, и людям потребуется некоторое время, чтобы действительно отделиться от других организаций».
Кроме того, Лукас считает, что состояние экономики заставит отделы продаж SaaS пересмотреть свой подход.
«Продажа корпоративного SaaS теперь другая», — говорит он. «Как вы можете помочь организациям и потенциальным клиентам, с которыми вы работаете, оценить ваш продукт на их собственных условиях в их собственное время — так, как они хотят — не обязательно впадая в своего рода традиционный подход к продажам? Организации, которые найдут способ усовершенствовать это искусство, добьются настоящего успеха».
Как поставить правильные цели и стратегии на 2024 год
Джеймс считает, что успех продаж начинается с объединения руководства продаж и маркетинга и их согласования. Важно начать планировать цели на предстоящий год как можно раньше — даже начать процесс в августе — используя исторические данные, чтобы лучше предсказать, что может быть возможно в будущем.