7 советов по поиску клиентов, которые помогут персонализировать ваши продажи
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:34 am
Забронировать демо
Сверхконкурентный, перенасыщенный рынок заставляет продавцов увеличивать объем своего охвата — и заставляет покупателей игнорировать их. Тем временем компании сокращают свои бюджеты из-за экономической неопределенности. Эти сокращения влияют на размер команды, удержание и то, как потенциальные клиенты принимают решения о покупке.
Персонализированный подход к продажам может помочь отделам продаж преодолеть эти препятствия. Вот почему это так — и семь советов, как заставить это работать.
Почему персонализированный поиск клиентов важен как никогда
Хорошее исследование важно как никогда, потому что путь покупателя стал сложнее, чем когда-либо. Размеры и структуры команд меняются, и в каждое решение вовлекается все больше людей. В наши босния и герцеговина whatsapp ресурс для завершения продажи требуется от шести до десяти лиц, принимающих решения, — у каждого из которых свои боли, потребности и приоритеты.
Более сложный путь покупателя означает больше работы для отделов продаж. Для установления связи с покупателем требуется не менее 18 касаний , а торговые представители имеют только 5% времени покупателя на протяжении всего пути покупки B2B . Эти более высокие ставки выводят ожидания покупателей на новый уровень. Все, что не является продуманным и персонализированным контентом, будет проигнорировано. Худшие сценарии включают в себя внесение вашей компании в черный список или превращение торговых представителей в жертв социального порицания . Выявление правильных потенциальных клиентов, создание сообщений, которые находят отклик у каждого из них, а затем отправка этих сообщений в нужное время необходимы для успеха усилий по поиску потенциальных клиентов.
Хорошие новости? Поиск клиентов стал гораздо более стратегическим, чем раньше. Инсайты и технологии на основе данных могут помочь командам создать эффективный охват. Вот семь советов, которые помогут исследователям создавать персонализированный контент, который достигает нужных людей в нужное время.
Семь советов по поиску клиентов, которые помогут вам вывести свои исходящие продажи на новый уровень
Лучшие практики всегда меняются в рамках организации и отрасли. Однако эти семь советов — проверенные и верные способы сделать ваши персонализированные контакты более эффективными.
Совет №1: Расширяйте данные о лидах для лучшего охвата
Одной из самых больших проблем с разведкой является ухудшение данных: качество и точность данных ухудшаются со временем, поскольку сотрудники меняют должности и компании, что приводит к тому, что адреса электронной почты и номера телефонов устаревают. Недавнее исследование показало, что 55% его участников не доверяют своим данным и подсчитали, что 32% их данных неточны.
Обогащение лидов жизненно важно для преодоления этих недостатков. Оно предотвращает ухудшение данных, предоставляя актуальную контактную информацию для потенциального клиента. Оно также включает в себя поиск соответствующей информации по счету, такой как размер компании, должность и география. Актуальная и правильная база данных приводит к точечному охвату, который в результате становится более эффективным.
Сопутствующие инструменты: LeadIQ рекомендует командам начинать с LinkedIn Sales Navigator , который выступает в качестве источника относительно чистых данных. Проверенные контакты загружаются в CRM, например Salesforce . LeadIQ объединяет эти инструменты, упрощая процесс благодаря своим возможностям сбора данных.
Сверхконкурентный, перенасыщенный рынок заставляет продавцов увеличивать объем своего охвата — и заставляет покупателей игнорировать их. Тем временем компании сокращают свои бюджеты из-за экономической неопределенности. Эти сокращения влияют на размер команды, удержание и то, как потенциальные клиенты принимают решения о покупке.
Персонализированный подход к продажам может помочь отделам продаж преодолеть эти препятствия. Вот почему это так — и семь советов, как заставить это работать.
Почему персонализированный поиск клиентов важен как никогда
Хорошее исследование важно как никогда, потому что путь покупателя стал сложнее, чем когда-либо. Размеры и структуры команд меняются, и в каждое решение вовлекается все больше людей. В наши босния и герцеговина whatsapp ресурс для завершения продажи требуется от шести до десяти лиц, принимающих решения, — у каждого из которых свои боли, потребности и приоритеты.
Более сложный путь покупателя означает больше работы для отделов продаж. Для установления связи с покупателем требуется не менее 18 касаний , а торговые представители имеют только 5% времени покупателя на протяжении всего пути покупки B2B . Эти более высокие ставки выводят ожидания покупателей на новый уровень. Все, что не является продуманным и персонализированным контентом, будет проигнорировано. Худшие сценарии включают в себя внесение вашей компании в черный список или превращение торговых представителей в жертв социального порицания . Выявление правильных потенциальных клиентов, создание сообщений, которые находят отклик у каждого из них, а затем отправка этих сообщений в нужное время необходимы для успеха усилий по поиску потенциальных клиентов.
Хорошие новости? Поиск клиентов стал гораздо более стратегическим, чем раньше. Инсайты и технологии на основе данных могут помочь командам создать эффективный охват. Вот семь советов, которые помогут исследователям создавать персонализированный контент, который достигает нужных людей в нужное время.
Семь советов по поиску клиентов, которые помогут вам вывести свои исходящие продажи на новый уровень
Лучшие практики всегда меняются в рамках организации и отрасли. Однако эти семь советов — проверенные и верные способы сделать ваши персонализированные контакты более эффективными.
Совет №1: Расширяйте данные о лидах для лучшего охвата
Одной из самых больших проблем с разведкой является ухудшение данных: качество и точность данных ухудшаются со временем, поскольку сотрудники меняют должности и компании, что приводит к тому, что адреса электронной почты и номера телефонов устаревают. Недавнее исследование показало, что 55% его участников не доверяют своим данным и подсчитали, что 32% их данных неточны.
Обогащение лидов жизненно важно для преодоления этих недостатков. Оно предотвращает ухудшение данных, предоставляя актуальную контактную информацию для потенциального клиента. Оно также включает в себя поиск соответствующей информации по счету, такой как размер компании, должность и география. Актуальная и правильная база данных приводит к точечному охвату, который в результате становится более эффективным.
Сопутствующие инструменты: LeadIQ рекомендует командам начинать с LinkedIn Sales Navigator , который выступает в качестве источника относительно чистых данных. Проверенные контакты загружаются в CRM, например Salesforce . LeadIQ объединяет эти инструменты, упрощая процесс благодаря своим возможностям сбора данных.