B2B-маркетинг в 2025 году: почему технологическим компаниям стоит обратить внимание
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:35 am
Если вы руководитель технологического отдела с превосходным ИТ-сервисом или SaaS-продуктом и надеетесь покорить мир с помощью только своих отделов продаж, то вам, возможно, стоит пересмотреть эту стратегию.
1
Ландшафт технологий B2B уже не тот, что был десять лет назад. Не верите? Вот некоторые данные от Forrester , которые подтверждают наше утверждение.
Почти 92% всех покупок B2B начинаются с онлайн-поиска.
62% покупателей B2B теперь утверждают, что могут определить швейцария whatsapp претендентов на ИТ-проект, оценивая исключительно их цифровой контент и присутствие.
60% покупателей B2B не предпочитают, чтобы торговые представители были основным источником информации.
Имя *
Введите Ваше Имя
Фамилия *
Введите свою фамилию
Рабочий адрес электронной почты *
Введите свой рабочий адрес электронной почты
Номер телефона *
Введите ваш номер телефона
Чем мы можем помочь? *
Введите ваше сообщение
Подпишите меня на последние B2B-ресурсы
Мы никому не передаем ваши данные
Многие из таких точек данных сигнализируют об изменении покупательского поведения. Наш недавний разговор с Майклом Гамильтоном, глобальным директором по маркетингу в SAP , также указывает на то же самое.
Такое изменение покупательского поведения привело к децентрализации полномочий, которые десять лет назад традиционно находились в руках отделов продаж, и их распространению на всю маркетинговую функцию.
Не поймите нас неправильно: мы не пытаемся подорвать авторитет ваших отделов продаж; они всегда будут важнейшим винтиком в колесе заключения многомиллионных сделок.
Однако мы пытаемся обратить ваше внимание на то, как B2B-маркетинг стал самым мощным инструментом в вашем арсенале для завоевания доли рынка.
Но прежде чем мы перейдем к тому, как это можно сделать, давайте быстро поговорим о том, что является причиной изменения покупательского поведения и почему вам, как руководителю технологической компании, следует серьезно относиться к маркетингу в 2025 году?
1
Ландшафт технологий B2B уже не тот, что был десять лет назад. Не верите? Вот некоторые данные от Forrester , которые подтверждают наше утверждение.
Почти 92% всех покупок B2B начинаются с онлайн-поиска.
62% покупателей B2B теперь утверждают, что могут определить швейцария whatsapp претендентов на ИТ-проект, оценивая исключительно их цифровой контент и присутствие.
60% покупателей B2B не предпочитают, чтобы торговые представители были основным источником информации.
Имя *
Введите Ваше Имя
Фамилия *
Введите свою фамилию
Рабочий адрес электронной почты *
Введите свой рабочий адрес электронной почты
Номер телефона *
Введите ваш номер телефона
Чем мы можем помочь? *
Введите ваше сообщение
Подпишите меня на последние B2B-ресурсы
Мы никому не передаем ваши данные
Многие из таких точек данных сигнализируют об изменении покупательского поведения. Наш недавний разговор с Майклом Гамильтоном, глобальным директором по маркетингу в SAP , также указывает на то же самое.
Такое изменение покупательского поведения привело к децентрализации полномочий, которые десять лет назад традиционно находились в руках отделов продаж, и их распространению на всю маркетинговую функцию.
Не поймите нас неправильно: мы не пытаемся подорвать авторитет ваших отделов продаж; они всегда будут важнейшим винтиком в колесе заключения многомиллионных сделок.
Однако мы пытаемся обратить ваше внимание на то, как B2B-маркетинг стал самым мощным инструментом в вашем арсенале для завоевания доли рынка.
Но прежде чем мы перейдем к тому, как это можно сделать, давайте быстро поговорим о том, что является причиной изменения покупательского поведения и почему вам, как руководителю технологической компании, следует серьезно относиться к маркетингу в 2025 году?