5 преимуществ маркетинга, ориентированного на клиентов
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:48 am
Мир маркетинга на основе клиентских данных (ABM) сейчас более развит, чем когда-либо, и в 2025 году ABM продолжает меняться.
Преимущества маркетинга на основе клиентской базы
Многие организации перешли на эту мощную стратегию. По данным HubSpot, 70% маркетологов B2B использовали ABM в 2021 году по сравнению с 55% годом ранее.
В другом отчете IDG говорится, что 61% маркетологов B2B считают маркетинг на основе клиентских данных неотъемлемой частью своей общей стратегии.
Загрузите шаблон маркетинговой стратегии xGrowth Ultimate Account-Based - Banner
Несмотря на все данные, остается вопрос на миллион долларов: что таиланд whatsapp в ABM заставляет отделы продаж и маркетинга принимать его?
Что ж, в этой статье речь пойдет именно об этом!
Итак, без лишних слов, вот пять преимуществ маркетинга на основе клиентских данных, о которых вам нужно знать!
Преимущество 1: Маркетинг на основе клиентской базы связывает маркетинговые усилия с доходом
Преимущество 1: Маркетинг на основе клиентской базы связывает маркетинговые усилия с доходом
Источник: Vecteezy.com
Начнем с самого важного для любого бизнеса — с дохода!
В рамках маркетинговой стратегии, ориентированной на клиентов, маркетологи взаимодействуют с отделом продаж, чтобы понять их цели.
Например, отдел продаж может стремиться приобрести новых клиентов в одной отрасли. В этом сценарии отделы продаж и маркетинга согласуют определенное количество клиентов и лиц, принимающих решения, на которых следует нацелиться.
Принятый подход ABM, будь то 1: многие или 1: немногие , затем будет разработан для этих конкретных аккаунтов с персонализированными сообщениями и соответствующим контентом. Как только произойдет привлечение нового клиента, его доход можно будет отнести к маркетинговым усилиям на основе аккаунта.
Эта атрибуция возможна только потому, что еще до запуска кампании существует соглашение между отделами продаж и маркетинга о списке целевых аккаунтов. Следовательно, по замыслу ваша стратегия ABM и соответствующие маркетинговые усилия напрямую связаны с доходом. Это означает, что теперь вы «явно» знаете, что ваша маркетинговая команда работает над деятельностью, которая потенциально приведет к большему объему бизнеса.
Преимущество 2: При правильном подходе ABM обеспечивает согласованность продаж и маркетинга
«Согласование продаж и маркетинга может привести к увеличению годового роста выручки на 32%» - Aberdeen Group
Я говорил о согласованности продаж и маркетинга в предыдущем разделе. Для того, чтобы любая стратегия маркетинга, основанная на учетных записях, была успешной, обе эти команды должны быть на одной волне.
Под «единой позицией» я подразумеваю, что они должны прийти к согласию относительно целевых счетов, а также относительно лиц, принимающих решения, с которыми необходимо связаться.
Преимущества маркетинга на основе клиентской базы
Многие организации перешли на эту мощную стратегию. По данным HubSpot, 70% маркетологов B2B использовали ABM в 2021 году по сравнению с 55% годом ранее.
В другом отчете IDG говорится, что 61% маркетологов B2B считают маркетинг на основе клиентских данных неотъемлемой частью своей общей стратегии.
Загрузите шаблон маркетинговой стратегии xGrowth Ultimate Account-Based - Banner
Несмотря на все данные, остается вопрос на миллион долларов: что таиланд whatsapp в ABM заставляет отделы продаж и маркетинга принимать его?
Что ж, в этой статье речь пойдет именно об этом!
Итак, без лишних слов, вот пять преимуществ маркетинга на основе клиентских данных, о которых вам нужно знать!
Преимущество 1: Маркетинг на основе клиентской базы связывает маркетинговые усилия с доходом
Преимущество 1: Маркетинг на основе клиентской базы связывает маркетинговые усилия с доходом
Источник: Vecteezy.com
Начнем с самого важного для любого бизнеса — с дохода!
В рамках маркетинговой стратегии, ориентированной на клиентов, маркетологи взаимодействуют с отделом продаж, чтобы понять их цели.
Например, отдел продаж может стремиться приобрести новых клиентов в одной отрасли. В этом сценарии отделы продаж и маркетинга согласуют определенное количество клиентов и лиц, принимающих решения, на которых следует нацелиться.
Принятый подход ABM, будь то 1: многие или 1: немногие , затем будет разработан для этих конкретных аккаунтов с персонализированными сообщениями и соответствующим контентом. Как только произойдет привлечение нового клиента, его доход можно будет отнести к маркетинговым усилиям на основе аккаунта.
Эта атрибуция возможна только потому, что еще до запуска кампании существует соглашение между отделами продаж и маркетинга о списке целевых аккаунтов. Следовательно, по замыслу ваша стратегия ABM и соответствующие маркетинговые усилия напрямую связаны с доходом. Это означает, что теперь вы «явно» знаете, что ваша маркетинговая команда работает над деятельностью, которая потенциально приведет к большему объему бизнеса.
Преимущество 2: При правильном подходе ABM обеспечивает согласованность продаж и маркетинга
«Согласование продаж и маркетинга может привести к увеличению годового роста выручки на 32%» - Aberdeen Group
Я говорил о согласованности продаж и маркетинга в предыдущем разделе. Для того, чтобы любая стратегия маркетинга, основанная на учетных записях, была успешной, обе эти команды должны быть на одной волне.
Под «единой позицией» я подразумеваю, что они должны прийти к согласию относительно целевых счетов, а также относительно лиц, принимающих решения, с которыми необходимо связаться.