预算——潜在客户是否拥有资源或资金来购买您提供的产品
权威性——潜在客户是否拥有向你购买产品的决策权
时间表——潜在客户是否有一个具体的时间表来尽快向您购买
除了使用上述资格问题外，您当然希望更深入地了解您的潜在客户。您可以研究更多关于潜在客户的内容，包括 –
查看他们的网站、博客和社交媒体页面，并尝试通过各种渠道阅读有关其产品的评论
了解有关其客户或目标受众的更多信息
如果基本问题不能提供太多有 澳大利亚电报号码 关潜在客户的信息，请准备更多问题清单
分析客户的优势和劣势，因为这将帮助你更好地定位客户
3. 发展个人关系
在当今竞争激烈的市场中，销售并不容易。如果你想销售，你首先需要与客户建立联系。建立联系意味着你需要让潜在客户在情感上与你的故事、品牌或产品产生联系。除非你与潜在客户 建立个人关系，否则这不可能实现。
让潜在客户投入的情感越多，转化的机会就越大。关键是要找到为他们提供价值的方法，解决他们的痛点。这也与建立个人关系和像朋友一样对待他们有关。
为了与潜在客户建立关系，您可以考虑-
以专业的方式亲自联系潜在客户并告诉他们您提供的产品
通过个性化电子邮件向他们发送独家优惠
与他们讨论你的企业如何帮助他们
销售流程步骤
4. 演示
展示是销售过程中非常重要的一步，您将在此展示产品的独特价值。展示的质量将是影响购买决策的重要决定因素，也是培养潜在客户的关键因素。
此步骤也很重要，因为它让您有机会展示您的产品，将其作为最适合客户的解决方案。这就是为什么展示步骤是在您已经了解潜在客户的问题和需求之后进行的。
演示也是展示或证明产品独特卖点和功能的步骤。您可以进行演示或向潜在客户展示产品样品，以证实您的卓越品质。
此阶段需要考虑的关键事项 –
在分析竞争对手及其报价后，务必进行展示步骤，因为这将帮助您将您的产品展示为潜在客户的更好选择
将演示视为向潜在客户展示你的产品如何帮助他们克服所面临的问题的最后机会
列出你产品的所有优点并进行讨论
提供证据，让客户不会觉得你的主张虚伪
保持演示与购买动机一致，并切中要点
5. 异议处理
潜在客户对您的产品有疑问和顾虑是很自然的。尽管对您的产品感兴趣，但潜在客户可能有很多理由犹豫是否购买。定价和时机是大多数潜在客户犹豫是否购买的两个主要原因。可能还有其他顾虑，但它们并不像定价和时机那样重要。